Vaikuttajavalinta voi ratkaista, syntyykö vaikuttavuutta vai mainontaa

Tuloksellinen vaikuttajayhteistyön suunnittelussa tulee pitää tiukasti kiinni siitä, että lopputulokseksi saadaan muuta kuin vaikuttajan käyttämistä mainoskasvona. Asia liittyy suunnittelun alkuvaiheessa siihen, ketä vaikuttajia harkitaan mukaan yhteistyöhön. Jos sopivaa vaikuttajaa haetaan vain ilmiselvän tuntuisista brandmatcheistä, on vaara että vaikuttajan yleisö on jo valmiiksi marinoitu aihepiiriin ja brändeihin, ja  kaupallinen yhteistyö saattaa tällöin näyttäytyä liian ilmeisenä ja helposti ohitettavana.  Vaara on erityisen suuri, jos yhteistyön toteutuskin on tavanomainen.

Miten siis välttää mainostaminen ja luoda edellytykset vaikuttamiselle? Kolme pointtia:

  1. Kiinnostu ja kysele mukaan myös sellaisia vaikuttajia, jotka eivät ensimmäisenä tule mieleen ideaaleina brandmatchilta. Vaikuttajat valitsevat luontaisesti yhteistyökumppanit, jotka tuntuvat omimmilta ja eivät muodosta riskiä oman henkilöbrändin kannalta. Kun kerrot miksi brändisi on olemassa, annat vaikuttajalle mahdollisuuden oivaltaa ja tarttua tarinaasi.
  2. Brandmatch on pahimmillaan itsesensuuria – sen varmistelua, että yleisö nyökyttelee kun vaikuttaja tuo esille kyseistä brändiä. Kampanjasi ehkä nähdään, mutta yleisö ei nyökyttelyltään ehdi ajattele yhtään uutta asiaa brändistäsi. Vaikuttavuus kai kuitenkin oli lähtökohta?
  3. On kaunis mutta väärä oletus, että vaikuttajan yleisöt puoliautomaattisesti syövät vaikuttajan kädestä. Kaupallisten yhteistöiden kohdalla yleisö on pikemminkin hieman varpaillaan. Täysin ilmeiset yhteistyökumppanit voivat heikentää pitkässä juoksussa vaikuttajan uskottavuutta. Valmius omaksua vaikuttajalta asioita toimii parhaiten, kun vaikuttaja ruokkii seuraajaa uusilla ja yllättävillä näkökulmilla.

Yllätyksettömyyden seuraus on, että vaikuttajayhteistyön tulokset jäävät mainosnäyttöjen tasolla. Vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntijuus on taitoa valjastaa vaikuttajat vaikuttamaan ja kytkeytymään asiakkaan liiketoimintatavoitteisiin. Tämä edellyttää kriittisyyttä vaikuttajayhteistyön suunnittelussa. Helppo tapa olla kriittinen, on kysyä toistuvasti ”emmehän vain ole käyttämässä vaikuttajaa mainostamiseen”.

Olemme toisinaan törmänneet kampanjoihin, jossa yleisöt ovat päässeet antamaan mielipiteensä, kuka vaikuttaja sopisi parhaiten tuomaan esille tuotetta. Varmasti näin löydetään ns. sopiva vaikuttaja, mutta liiketoimintavoitteen kannalta yleisön kykyä valita paras vaikuttaja on todella syytä epäillä.

Vaikuttajien äänivallankumous puhutti Tubeconissa – mistä on kyse?

Aloitan lainaamalla maamme johtavaa sanomalehteä, joka kirjoitti kesäkuussa podcasteista seuraavaa: ”Podcastien eli verkossa julkaistavien äänitiedostojen noususta on kohkattu monta vuotta, mutta vasta ruoka-komeroon kömpinyt Antti Holma onnistui tekemään todellisen hitin.”

Ja siltähän se näyttääkin, kun seuraa mediatalojen uutisointia podcasteista ja niiden tekijöistä. Huikea Auta Antti!-sarja on itseoikeutetusti omallakin podcast-listalla, mutta löytyy sieltä muutama muukin, ja yllättäen kuulijaluvuissa mitattuna HS:n mainitsemien lukujen perusteella vielä Antti Holmankin podcastia suosituimpia sarjoja.
Kahden itsenäisen vaikuttajan, Alexa Dagmarin ja Linda Juholan podcast Nonsense ylittää pian 3 miljoonan kuuntelun rajan. Toinen, vapailla alustoilla julkaistu vaikuttajaparin tekemä POKS takoo reilusti yli 100 000 kuuntelua joka jakso.

HS:n artikkelissa Bauer Median tuottaman Auta Antti – podcastin kuulijalukuja verrattiin Ylen kuunnelluimpaan sarjaan sekä mainittiin Sanomien Suplan parhaita onnistumisia, mutta itsenäisesti, vapailla podcast-alustoilla julkaisevien vaikuttajien podcasteja ei jutussa mainittu.

No sitä pohtimaan. Syy moiseen, ja ihan yleiselläkin uutisoinnin tasolla saattaa olla tietämättömyys. Podcastien kuuntelu ja niiden jakelu on turhan monimutkainen himmeli toimittajan, saati kuluttajan ymmärtää. Älypuhelimen näytöllä saattaa olla kolmekin kuvaketta, joiden takaa omat lempisarjat löytyvät.

Mediataloilla on omat applikaationsa ja lisäksi podeja kuunnellaan esim. Spotifyn, Google podcastin tai Iphonen omilla podiappseilla. Viimeksi mainitut ovat itsenäisten vaikuttajien suosiossa, koska vaikuttajilla on ollut tapana tarjota sisältöjään vapaasti kaikkialla siellä, missä yleisöt jo ovat. Lisäksi näillä alustoilla vaikuttajat päättävät itse mitkä kaupalliset viestit heidän sisältöönsä upotetaan, ja tuovat kumppanin ohjelmaansa omalla, sisältöönsä sopivalla tyylillä. Ja kun rahasta puhutaan, eihän se vaikuttaja pahastu siitäkään, että podcastiin tulevan kumppanuuden ansainta päätyy tekijänsä taskuun, mediatalon sijaan. Tiesitkö muuten, että menestyvä podcast-tekijä tienaa yhdellä kaupallistetulla jaksollaan enemmän kuin keskiverto-radiojuontaja nostaa kuukausipalkkaa?

Tavallaan aika turha vertaus, niin kuin ylipäätään podcastin vertaaminen radioon. Radioissa mainostetaan, podcasteilla vaikutetaan. Podcast on tekijänsä näköinen, radio-ohjelma on kanavansa näköinen. Radiossa on formaatti, podcast on kestoltaan ja muodoltaan vapaa. Tai sen soisi olevan. Podin tarjoamat mahdollisuudet ovat rajattomat, silti jostakin syystä Suomessa julkaistut podisarjat toistavat usein radion totuttua muotoa. Eikä muodossa ole vikaa, päinvastoin. Radio on itsessään elinvoimainen ja vahva media, ja sen tekijät varsinkin Suomessa ovat ammattilaisia. Radion muoto on vakio, joka on toiminut vuosikymmeniä mutta sen kopiointi podcasteissa on valtavan potentiaalin hukkaan heittämistä.

Podcast on rajaton, tarinankerronnan kuningasmedia. Sen tulevaisuus riippuu kuitenkin tarinoiden, äänien ja sisällöntekijöiden monipuolisuudesta. Vaikuttajien tekemät, tekijänsä näköiset podit tuovat kuuntelijoille sekä kaupallisille toimijoille uudenlaisen median, yksinkertaisesti lisää vaihtoehtoja. Siitä syystä on valtamediankin hyvä tietää ja ehkä jopa uutisoida, että rinnalle nousseet henkilömediat tekevät jatkuvasti ”hittejä” podi-ja tubekanavillaan, vaikkemme me keski-ikäiset sitä heti Putous-päissämme huomatakaan.

Kirjoittaja Ninja Huhtamäki on työskennellyt kaupallisissa radiokanavissa 20 vuotta ja vastaa nykyään Bablerin vaikuttajista, kanavista ja sisällöistä. Huhtamäki avasi ajatteluaan Tubecon Industry Dayssä perjantaina. Lavalla kuultiin myös vaikuttaja Alexa Dagmaria, joka on onnistunut tekemään Nonsense-podcastistaan brändin, todellisen menestystarinan niin kuulijaluvuissa kuin kaupallisesti mitattuna.

Vaikuttajien valinta ilman nimiä ja kasvoja?

Vaikuttajayhteistöiden suunnittelussa keskiössä on paras mahdollinen vaikuttajavalinta, se kuuluisa brandmatch. Millä perusteella brandmatchiin päädytään – seuraajamäärän, yleisöprofiilin vai kuvien perusteella? Jos brandmatch perustuu siihen, että vaikuttaja todella pitää tuotteesta tai palvelusta, ollaan ylitetty vasta ensimmäinen kynnys yhteistyön suunnittelussa. Vaikuttajayhteistöiden suunnittelussa hyvä ohjenuora on Bablerin uuden osakkaan, Tuomas Enbusken lause: ”Ja vaikuttajia ei jumankauta käytetä mainostamiseen”.

Miten suunnitella vaikuttavuutta ja välttää vaikuttajan käyttäminen mainoskasvona? Olemme rakentaneet tähän vaikuttajakohtaisen mittarin, jota kutsumme vaikuttavuusindeksiksi. Indeksi yhdistää laadullista ja määrällistä dataa vaikuttajan suhteesta seuraajiin. Keskeisin ajatus on, että vaikuttajalla tulee olla osoitettua auktoriteettia / puhevaltaa ko. brändin kategoriassa. Lisäksi yleisön tulee olla valmis kuuntelemaan vaikuttajaa tällä alueella. Myös teemasta käyty dialogi vaikuttajan ja yleisön välillä on yksi osa indeksiä. Yleisön koko, reach, on oletusarvoisena tekijänä osa indeksiä.

Indeksi on työkalu, jolla vältetään vaikuttajan käyttäminen pelkästään mainoskasvona. Se kohdentaa investointia yleisössä syntyvään vaikuttumiseen eikä vain tavoittavuuteen. Tavoittavuutta voi kasvattaa valitsemalla useamman vaikuttajan. 

Kuvittele tilanne, jossa edessäsi on vaikuttajakampanjan tarjous, jossa ei näy lainkaan vaikuttajien nimiä tai kasvoja. Niiden tilalla on sen sijaan tiedot vaikuttajan puhevallasta, seuraajien kuluttamiseen liittyvistä arvoista ja preferensseistä sekä tavoittavuudesta. Uskaltaisitko tehdä päätöksen? 

No – kyllä me Bablerissa ne kasvot ja nimetkin näytämme.

Puhu muru -podcastin ensimmäisen kauden pääroolissa ovat miehet

Suomen Blogimedian podcast-tarjonta kasvaa ja saa uuden ohjelman nimeltään Puhu muru.

Puhu murun ensimmäisen kauden pääroolissa ovat miehet. Kysymykseni kuuluu, mitä miehet salaavat mutta ajattelevat ja tuntevat? Terapeuttisella otteella, sekoituksella naisen uteliaisuutta ja kiinnostusta miestä kohtaan sukelletaan syvyyksiin, mistä pintaan palaa eri ihminen.

Marja Kihlström on erityistason seksuaaliterapeutti (NACS), tietokirjailija ja Puhu muru -bloggaaja, joka on noussut nopeasti yhdeksi Suomen tunnetuimmista seksologeista. Hänen tapansa puhua seksuaalisuudesta kainostelematta osana ihmisyyttä saa kuulijat pysähtymään oman elämänsä äärelle aivan uudella tavalla.

Podcastia on mahdollista kuunnella mm. SoundCloudista.

Jos haluat mainostaa, valitse radio. Kun haluat vaikuttaa, valitse podcast.

Moni mainostaja vertailee turhaan podcastia radioon. Kyseessä on kaksi eri mediaa joilla molemmilla on omat vahvuudet. Valitse media tarpeesi ja tavoitteidesi mukaan.

Podcast vaikuttajamarkkinoinnin valikossa

Kuten kaikissa muissakin vaikuttajamarkkinoinnin yhteistöissä on podcastissa tärkeää löytää oikea vaikuttaja ja yleisö. Aidot tarinat ja kumppanin viesti vaikuttajan tekemänä sitouttavat yleisöä brändiin. Vaikuttajan auktoriteettiasemaa yleisöön nähden tulee aina arvioida kriittisesti. Sopiiko yhteistyökumppanin arvot ja asenteet vaikuttajan sekä tämän yleisön arvoihin ja asenteisiin?

Huolellisesti valittu vaikuttaja seisoo tuotteen/palvelun takana ja saa aikaan keskustelua brändin ympärillä. Keskimäärin vaikuttajapodeissa kuunteluaika on yli 80 %. Podcastin kuuntelija sitoutuu sisältöön.

Yhteistyötä rakennetaan podcasteissa samaan tapaan kuin muissakin vaikuttajien kanavissa. Mainostajan kanssa yhteistyön muotoja ovat mm. erilaiset introt ja outrot, syvällisemmät insertit podcastin keskellä tai vaikka kokonaan mainostajan kanssa yhdessä räätälöidyt jaksot. Podcasteissa on oiva tilaisuus päästä asiantuntijana kertomaan aiheestaan oikealle yleisölle. Lisäksi vaikuttajien kanssa on mahdollista rakentaa yhteistyötä monikanavaisesti. Monilla vaikuttajilla on useita kanavia, jotka täydentävät toisiaan.

Podcastit mediana

Lähes joka kolmas suomalainen kuuntelee podcasteja*. Podcast on aina yksilön valinta eli ei ole ihme, että podcastit ovat tänä päivänä Y-sukupolven sekä milleniaalien suursuosiossa. Tutut  somevaikuttajat ovat innostuneet tekemään uutta sisältöä äänen parissa ja myös mainostajat ovat kiinnostuneet podcastien mahdollisuuksista.

Podcastien kuuntelu on helppoa, ne ovat ilmaista sisältöä ja kaikkien saatavilla. Podcast-sovellus löytyy nykyään jokaisen älylaitteesta, eli kuunnella voi niin kuulokkeilla kuin myös auton kaiuttimista, bluetoothin avulla.

Podcastien kuunteleminen on aina kuuntelijan henkilökohtainen valinta ja intiimi hetki. Ohjelma valikoituu yleensä joko kiinnostavan aiheen tai persoonan perusteella.

Usein vaikuttajien tekemät podcastit keräävät nopeasti yleisönsä, sillä vaikuttajan oma yleisö seuraa häntä kanavasta toiseen.

Kun haluat vaikuttaa yleisön ostopäätökseen valitse vaikuttajamarkkinointi. Olemme tehneet tuloksellisia podcast-yhteistöitä eri alojen toimijoiden kanssa. Autan mielelläni, jos haluat ymmärtää lisää.  Monikanavaisiin vaikuttajayhteistöihin voit käydä tutustumassa meidän case-sivulta.

 

*Lähde: Radiomedian tutkimus 2018. Ikäryhmässä 15-64-vuotiaat 29% on kuunnellut podcasteja viimeisen kuukauden.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka on intohimoinen oppija ja innostuu uusista asioista. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa ja ollut mukana tekemässä alalle mm. IAB:n vaikuttajamarkkinoinnin opasta. Satu tekee itse myös sisältöjä omalle YouTube-kanavalleen Satua Pukkaa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

Vaikuttajamarkkinoinnin opas 2019

Vaikuttajamarkkinoinnin alalle on jo tovin odotettu ja kaivattu kokonaisvaltaista vaikuttajamarkkinoinnin opasta. IAB:n tuore opas julkaistiin 27.2.2019 kaikille käytettäväksi. Opasta voi hyödyntää vaikuttajamarkkinoinnin strategiseen suunnitteluun, sopimusten tekemiseen, mittareiden asettamiseen ja läpinäkyvän kaupallisen yhteistyön toteuttamiseen.

Opas on tehty yhdessä vaikuttaja- ja mediatoimistojen, mainostajien, lakitoimiston, vaikuttajien ja kuluttaja-asiamiehen kanssa.  Olemme Bablerilla saaneet olla ylpeänä mukana alusta alkaen oppaan suunnittelussa, kirjoittamisessa ja julkaisussa.

Tulemme itse ohjeistamaan yhteistyökumppaneitamme sekä vaikuttajiamme IAB:n ohjeiden mukaisesti ja haluamme kannustaa siihen myös muita alan toimijoita. Meille on tärkeää tehdä vastuullista, läpinäkyvää ja tuloksellista vaikuttajamarkkinointia. Lisäksi haluamme edistää ja yhtenäistää koko alan toimintoja ja sitä kautta saada mahdollisimman monelle eväät onnistuneeseen kaupalliseen yhteistyöhön.

Autamme mielellämme asiakkaita sekä vaikuttajia yhteistyön suunnittelussa ja toteutuksessa noudattaen ajankohtaisia ohjeistuksia ja säännöksiä.

Voit käydä lataamassa oppaan täältä.

————————————————————————————————————————

Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka on ollut mukana tekemässä IAB:n uutta vaikuttajamarkkinoinnin sekä aikaisemmin julkaistun tubettajayhteistyön oppaita. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa ja tekee itse myös sisältöjä omalle YouTube-kanavalleen Satua Pukkaa.

 

Artikkelikuvan kuvaaja: Pauliina Salonen

Seuraa Bableria Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä!

Babler – Vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntijayritys

Contact Us
Privacy Settings
We use cookies to enhance your experience while using our website. If you are using our Services via a browser you can restrict, block or remove cookies through your web browser settings. We also use content and scripts from third parties that may use tracking technologies. You can selectively provide your consent below to allow such third party embeds. For complete information about the cookies we use, data we collect and how we process them, please check our Privacy Policy
Youtube
Consent to display content from Youtube
Vimeo
Consent to display content from Vimeo
Google Maps
Consent to display content from Google