,

Puhu muru -podcastin ensimmäisen kauden pääroolissa ovat miehet

Suomen Blogimedian podcast-tarjonta kasvaa ja saa uuden ohjelman nimeltään Puhu muru.

Puhu murun ensimmäisen kauden pääroolissa ovat miehet. Kysymykseni kuuluu, mitä miehet salaavat mutta ajattelevat ja tuntevat? Terapeuttisella otteella, sekoituksella naisen uteliaisuutta ja kiinnostusta miestä kohtaan sukelletaan syvyyksiin, mistä pintaan palaa eri ihminen.

Marja Kihlström on erityistason seksuaaliterapeutti (NACS), tietokirjailija ja Puhu muru -bloggaaja, joka on noussut nopeasti yhdeksi Suomen tunnetuimmista seksologeista. Hänen tapansa puhua seksuaalisuudesta kainostelematta osana ihmisyyttä saa kuulijat pysähtymään oman elämänsä äärelle aivan uudella tavalla.

Podcastia on mahdollista kuunnella mm. SoundCloudista.

Jos haluat mainostaa, valitse radio. Kun haluat vaikuttaa, valitse podcast.

Moni mainostaja vertailee turhaan podcastia radioon. Kyseessä on kaksi eri mediaa joilla molemmilla on omat vahvuudet. Valitse media tarpeesi ja tavoitteidesi mukaan.

Podcast vaikuttajamarkkinoinnin valikossa

Kuten kaikissa muissakin vaikuttajamarkkinoinnin yhteistöissä on podcastissa tärkeää löytää oikea vaikuttaja ja yleisö. Aidot tarinat ja kumppanin viesti vaikuttajan tekemänä sitouttavat yleisöä brändiin. Vaikuttajan auktoriteettiasemaa yleisöön nähden tulee aina arvioida kriittisesti. Sopiiko yhteistyökumppanin arvot ja asenteet vaikuttajan sekä tämän yleisön arvoihin ja asenteisiin?

Huolellisesti valittu vaikuttaja seisoo tuotteen/palvelun takana ja saa aikaan keskustelua brändin ympärillä. Keskimäärin vaikuttajapodeissa kuunteluaika on yli 80 %. Podcastin kuuntelija sitoutuu sisältöön.

Yhteistyötä rakennetaan podcasteissa samaan tapaan kuin muissakin vaikuttajien kanavissa. Mainostajan kanssa yhteistyön muotoja ovat mm. erilaiset introt ja outrot, syvällisemmät insertit podcastin keskellä tai vaikka kokonaan mainostajan kanssa yhdessä räätälöidyt jaksot. Podcasteissa on oiva tilaisuus päästä asiantuntijana kertomaan aiheestaan oikealle yleisölle. Lisäksi vaikuttajien kanssa on mahdollista rakentaa yhteistyötä monikanavaisesti. Monilla vaikuttajilla on useita kanavia, jotka täydentävät toisiaan.

Podcastit mediana

Lähes joka kolmas suomalainen kuuntelee podcasteja*. Podcast on aina yksilön valinta eli ei ole ihme, että podcastit ovat tänä päivänä Y-sukupolven sekä milleniaalien suursuosiossa. Tutut  somevaikuttajat ovat innostuneet tekemään uutta sisältöä äänen parissa ja myös mainostajat ovat kiinnostuneet podcastien mahdollisuuksista.

Podcastien kuuntelu on helppoa, ne ovat ilmaista sisältöä ja kaikkien saatavilla. Podcast-sovellus löytyy nykyään jokaisen älylaitteesta, eli kuunnella voi niin kuulokkeilla kuin myös auton kaiuttimista, bluetoothin avulla.

Podcastien kuunteleminen on aina kuuntelijan henkilökohtainen valinta ja intiimi hetki. Ohjelma valikoituu yleensä joko kiinnostavan aiheen tai persoonan perusteella.

Usein vaikuttajien tekemät podcastit keräävät nopeasti yleisönsä, sillä vaikuttajan oma yleisö seuraa häntä kanavasta toiseen.

Kun haluat vaikuttaa yleisön ostopäätökseen valitse vaikuttajamarkkinointi. Olemme tehneet tuloksellisia podcast-yhteistöitä eri alojen toimijoiden kanssa. Autan mielelläni, jos haluat ymmärtää lisää.  Monikanavaisiin vaikuttajayhteistöihin voit käydä tutustumassa meidän case-sivulta.

 

*Lähde: Radiomedian tutkimus 2018. Ikäryhmässä 15-64-vuotiaat 29% on kuunnellut podcasteja viimeisen kuukauden.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka on intohimoinen oppija ja innostuu uusista asioista. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa ja ollut mukana tekemässä alalle mm. IAB:n vaikuttajamarkkinoinnin opasta. Satu tekee itse myös sisältöjä omalle YouTube-kanavalleen Satua Pukkaa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

Vaikuttajamarkkinoinnin opas 2019

Vaikuttajamarkkinoinnin alalle on jo tovin odotettu ja kaivattu kokonaisvaltaista vaikuttajamarkkinoinnin opasta. IAB:n tuore opas julkaistiin 27.2.2019 kaikille käytettäväksi. Opasta voi hyödyntää vaikuttajamarkkinoinnin strategiseen suunnitteluun, sopimusten tekemiseen, mittareiden asettamiseen ja läpinäkyvän kaupallisen yhteistyön toteuttamiseen.

Opas on tehty yhdessä vaikuttaja- ja mediatoimistojen, mainostajien, lakitoimiston, vaikuttajien ja kuluttaja-asiamiehen kanssa.  Olemme Bablerilla saaneet olla ylpeänä mukana alusta alkaen oppaan suunnittelussa, kirjoittamisessa ja julkaisussa.

Tulemme itse ohjeistamaan yhteistyökumppaneitamme sekä vaikuttajiamme IAB:n ohjeiden mukaisesti ja haluamme kannustaa siihen myös muita alan toimijoita. Meille on tärkeää tehdä vastuullista, läpinäkyvää ja tuloksellista vaikuttajamarkkinointia. Lisäksi haluamme edistää ja yhtenäistää koko alan toimintoja ja sitä kautta saada mahdollisimman monelle eväät onnistuneeseen kaupalliseen yhteistyöhön.

Autamme mielellämme asiakkaita sekä vaikuttajia yhteistyön suunnittelussa ja toteutuksessa noudattaen ajankohtaisia ohjeistuksia ja säännöksiä.

Voit käydä lataamassa oppaan täältä.

————————————————————————————————————————

Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka on ollut mukana tekemässä IAB:n uutta vaikuttajamarkkinoinnin sekä aikaisemmin julkaistun tubettajayhteistyön oppaita. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa ja tekee itse myös sisältöjä omalle YouTube-kanavalleen Satua Pukkaa.

 

Artikkelikuvan kuvaaja: Pauliina Salonen

Seuraa Bableria Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä!

Vaikuttajamarkkinoinnin vaikein asia – mitattavuus vai auktoriteetin löytäminen?

Vaikuttajamarkkinoinnin vaikeimpana asiana pidetään usein tulosten mittaamista. Tavoittavuuden ja sitoutumisen mittaaminen (tykkäykset ja kommentointi) on vakiintunut tapa, mutta niiden perusteella voi olla mahdoton sanoa mitään itse vaikuttavuudesta. Miten vaikuttajamarkkinoinnissa mitataan yksilön vaikuttuvuutta? Miten muutamme kuluttajan ajattelua tuotteesta/palvelusta ja sen perusteella mahdollista ostokäyttäytymistä?

Kassakone tuskin osaa vastata tähän, koska vaikuttajamarkkinointi on harvoin ainoa markkinoinnillinen työkalu. Alekoodi-kampanjoiden hyödyntäminen on tietysti asia erikseen, mutta alekoodi harvoin saa muutosta aikaan kuluttajan ajattelussa.

Tulosten mitattavuus rakennetaan kampanjasuunnittelussa. 

Brandmatchin löytäminen on nykyään jo melko helppoa. Vaikuttaja tykkää brändistä ja asiakas hurmaantuu vaikuttajasta (tai vaikuttajan kanavien isosta seuraajamääristä). Tällaisessa pintapuolisessa matchissa voidaan saada aikaan tavoittavuus, mutta vähän tai ei ollenkaan itse vaikuttavuutta. Vaikuttavuutta kuitenkin voi ja sitä tulee suunnitella etukäteen ennen yhteistyön toteuttamista.

Listaan alle edellytykset vaikuttavuuden suunnittelulle:

Syvennä vaikuttajan suhdetta brändiin.

  • Kerro vaikuttajalle brändin taustat, arvot  ja yhteistyön tavoitteet.
  • Avaa vaikuttajalle brandbook ja viimeisin brandtracking-raportti, kerro kenen kanssa brändisi kilpailee ja miksi.
  • Anna vaikuttajan ensin itse vaikuttua, löytää uusi ja yllättäväkin tartuntapinta brändiisi. Sitä kautta brändistäsi syntyy aitoa ja kiinnostavaa sanottavaa. Vain näin voit luoda edellytykset vaikuttajan yleisön vaikuttumiselle eli vaikuttajamarkkinoinnille.

Jos vaikuttaja kierrättää postauksissaan ilmiselviä ja tuhanteen kertaan nähtyjä asiayhteyksiä tai brändielementtejä, ketään ei kiinnosta. Kukaan ei muuta ajatteluaan, toiminnasta puhumattakaan.

Löydä brändisi arvoista kiinnostunut yleisö.

  • Älä tyydy löytämään brändillesi sopivaa vaikuttajaa, vaan löydä oikea yleisö. On kriittisen tärkeää valita vaikuttaja, jonka yleisö on edes periaatteessa kiinnostunut kohdentamaan huomion brändiisi.
  • Onko vaikuttajalla auktoriteettia siinä asiassa tai kategoriassa, jossa brändisi kilpailee?

Tuloksellinen vaikuttajamarkkinointi lähtee vaikuttajan yleisön asenteiden, arvojen ja kulutustottumusten tuntemisesta.

Me haluamme syventää aluksi vaikuttajan suhdetta brändiin – arvot, periaatteet, tavoitteiden läpikäynti yhdessä, mielellään dataa hyödyntäen. Haluamme varmistaa, että sisällöt nousevat vaikuttajan oivalluksista ja tuovat kiinnostavan kulman brändiisi. Brändin tyyli mainonnassa on harvoin se, mitä kannattaa kierrättää vaikuttajayhteistyössä.

Mittaamme jokaisen vaikuttajan yleisön asenteita, arvoja, suhdetta kuluttamiseen. Kun brändilläsi todennäköisesti on jokin kanta ilmastonmuutokseen, kannattaa valita yleisö joka on valmis kuuntelemaan tätä viestiä. Brandmatch tulee tehdä yleisön kanssa, ei vain vaikuttajan kanssa.


Kirjoittaja Pekka Harjunkoski on Bablerin toimitusjohtaja, joka rakentaa tuloksellista vaikuttajamarkkinointia datan ja asiakasymmärryksen avulla.

Blogien kuolema ja kolme muuta myyttiä vaikuttajamarkkinoinnista

Artikkeli on julkaistu MarkkinointiKollektiivin Nuotiopiiri-blogissa 19.6.2018.


Vaikuttajamarkkinointi on kovassa nousussa – eikä syyttä. Vaikuttajamarkkinointi on tutkitusti tehokasta ja toimii sekä osana laajempaa mediakattausta että myös itsenäisenä kanavavalintana. Vaikuttajamarkkinoinnista puhuttaessa kuulee kuitenkin toistuvasti muutamia sitkeitä mielikuvia, joita puretaan seuraavassa neljän myytin muodossa.

Myytti 1: Blogit ovat kuolemassa

Eri asiayhteyksissä olen kuullut puhuttavan, että blogien suosio laskee muiden some-kanavien kustannuksella. Tutkimustulosten valossa blogien tulevaisuus ei kuitenkaan ole vaakalaudalla.

Yli 70 prosenttia 15–56-vuotiaista suomalaisista lukee kotimaisia blogeja vähintään kuukausittain (Dagmar ja PING Helsinki 2017).  Blogien lukeminen on yleisintä 15–49-vuotiaiden naisten keskuudessa, joista 83 prosenttia lukee kotimaisia blogeja (Dagmar ja PING Helsinki 2018). 91 % vaikuttajien seuraajista aikoo seurata blogeja yhtä paljon, kuin tähänkin asti – 3 % suunnittelee jopa lisäävänsä blogien kuluttamista (Babler 2018). Lifestyle- ja harrastusblogien ohella myös erilaiset yritysblogit ovat nostaneet suosiotaan huimasti.

Voisiko siis olla niin, että Instagram ja YouTube ovat kanavina trendikkäämpiä erityisesti some-skenen ulkopuolelta katsottuna, mikä aikaansaa illuusion blogien suosion laskusta? Blogit ovat vakiinnuttaneet paikkansa mediakentässä, eikä niitä tarvitse enää ihmetellä.

Myytti 2: Vaikuttajat tekevät mitä vain rahasta

Vaikuttajamarkkinoinnin kehittyminen on mahdollistanut some-vaikuttajille lisätienestien hankkimisen omien sosiaalisen median kanavien kautta. Taitavimmat some-vaikuttajat ovat kääntäneet kanavansa ammatiksi ja kokopäivätyöksi. Vaikka some-vaikuttajilla on laskut maksettavana ja leipä kannettavana pöytään, ei ammattimainen some-vaikuttaja tee vaikuttajayhteistyötä pelkästään rahasta.

Suosittelu on äärimmäisen tehokasta markkinointia – mutta vain, jos suositus on aito ja tulee suoraa sydämestä. Ammattitaitoinen vaikuttaja valitsee siis yhteistyökumppaneikseen vain sellaisia brändejä, joita voisi suositella muutenkin. Some-vaikuttajan tärkein valuutta on tämän uskottavuus seuraajiensa keskuudessa, eikä tätä voi vaarantaa tekaistuilla suosituksilla (ks. lisää bloggaajien arvoista Kääriäinen 2014). Asianmukainen korvaus täytyy vaikuttajalle kuitenkin maksaa, eikä esimerkiksi alekoodin tarjoaminen vaikuttajalle riitä palkkioksi.

Myytti 3: Vaikuttajamarkkinointi sopii vain päivittäistavaroiden markkinointiin

Markkinoitavan brändin, tuotteen tai palvelun sisällön sijaan vaikuttajamarkkinoinnissa ensisijaista on, onnistutaanko valittujen vaikuttajien kanavien kautta tavoittamaan haluttu kohderyhmä. Kun haluttu kohderyhmä tavoitetaan ja yhteistyöhön löydetään vaikuttajia, joilla on aito tarttumapinta haluttuun asiaan, on yhteistyöllä vain taivas rajana.

Vaikuttajakampanjan relevanssi menee siis kaiken muun edelle. Vaikeistakin aiheista voidaan puhua some-vaikuttajien kautta menestyksekkäästi, kuten esimerkiksi Plan International Suomi on osoittanut nimeämällä kolme bloggaajaa Planin Tyttöjen oikeuksien lähettiläiksi. Vaikuttajamarkkinointi sopii itseasiassa erityisen hyvin arvovetoisen, hight-interest-kuluttamisen ajuriksi.

Tänä vuonna myös B2B-vaikuttajamarkkinointi on ottanut ensimmäisiä järjestäytyneitä askeleitaan Suomessa, kun yrityksille suunnattuun vaikuttajamarkkinointiin keskittyvä Bonfire Agency perustettiin tammikuussa 2018. Myös lobbaaminen on ikiaikainen taiteenlajinsa, joka siirtyy yhä näkyvämmin myös verkkoon.

Myytti 4: Vaikuttajamarkkinoinnilla ei saada euroja viivan alle

Vaikuttajamarkkinointi on tehokas – ja jossain tilanteissa jopa ainoa – tapa tavoittaa tiettyjä kohderyhmiä aitoa ja uskottavaa sisältöä tuottavien mielipidevaikuttajien avulla. Vaikuttajamarkkinoinnin rooli kuluttajien ostopäätökseen vaikuttavana tekijänä on kasvussa. Kuluttajat luottavat blogeissa lukemaansa sekä somessa näkemäänsä suositteluun jopa enemmän kuin perinteiseen mainontaan (Dagmar ja PING Helsinki 2018).

Sosiaalinen media toimii parhaiten vuorovaikutuksen rakentajana ja ylläpitäjänä, mutta myös taktinen menekinedistäminen on mahdollista vaikuttajien kanavissa. Esimerkiksi Salvequick kasvatti kuorintasukka-tuotteensa myyntiä yli 30 prosenttia pelkän vaikuttajamarkkinoinnin avulla. Luonnonkosmetiikan verkkokauppa Biodelly on puolestaan saanut lupaavia tuloksia liikevaihtonsa kasvuun pitkäjänteisellä yhteistyöllä some-vaikuttajien kanssa.

Myös vaikuttajamarkkinoinnille voidaan laskea ROI, kunhan kampanjan tavoitteet on määritetty oikein. Myynnin ohella kannattaa muistaa myös konkreettisemmin vaikuttajamarkkinointiin yhdistettävät, lyhyemmällä aikavälillä realisoituvat konversiot. Näitä ovat esimerkiksi yrityksen saamat uudet seuraajat, kuluttajien tuottamat sisällöt brändistä tai vaikkapa tuotenäytteen tilaajat.


Kirjoittaja Salla Erkkilä on Bablerin liiketoimintajohtaja, joka on seurannut vaikuttajamarkkinointia ja sen kehitystä sekä ollut kehittämässä vaikuttajamarkkinointia eteenpäin yli kymmenen vuoden ajan.

Seuraa Bableria Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä!

 

Vaikuttajamarkkinoinnin käsiteviidakossa

Vaikuttajamarkkinoinnin käsiteviidakossa suunnistaminen voi tuntua paikoin haastavalta. Mitä tarkoittaa sisältöyhteistyö, entä mitä tekemistä PR:llä on vaikuttajien kanssa? Onko vaikuttajan kanssa tehty kaupallinen sisältö mainos? Lue alta pikaopas vaikuttajamarkkinoinnin peruskäsitteisiin!

Vaikuttajamarkkinoinnin muotoja ovat muun muassa sisältöyhteistyö vaikuttajan kanavissa (blogi, YouTube, Instagram, Podcast jne.), mutta yhtä lailla on myös sisällöntuotanto asiakkaan käyttöön ja asiakkaan some-tilien haltuunotot sekä erilaiset workshopit ja vaikkapa tuotekehitys. Myös vaikuttajiin kohdistuva suhdetoiminta on eräänlaista vaikuttajamarkkinointia, joka kuitenkin sekoitetaan usein sisältöyhteistyöhön.

PR:stä puhutaan, kun vaikuttajat saavat esimerkiksi tuotenäytteitä, kirjojen arvostelukappaleita ja tapahtumakutsuja – siis klassista suhdetoimintaa. Mainostajat erehtyvät kuitenkin välillä luulemaan, että vaikuttajan voi velvoittaa julkaisemaan tuotelahjoihin tai tapahtumiin liittyvää sisältöä omissa kanavissaan. Vaikuttajalla ei kuitenkaan ole mitään velvoitetta kirjoittaa niistä, eikä mainostaja voi etukäteen tietää, millaista sisältöjä (jos mitään) julkaistaan.

Sisältöyhteistyössä mainostaja puolestaan sopii yhdessä vaikuttajan kanssa yhteistyösisällön reunaehdoista ja julkaisuaikataulusta sekä vaikuttajan saamasta palkkioista – joka voi olla rahaa tai muunlaista vastinetta, jos vaikuttajan kanssa niin sovitaan. Yhteistyösisältö julkaistaan sovittuna päivänä ja vaikuttajalle maksetaan palkkio tehdystä työstä. PR-toiminnan sijaan sisältöyhteistyö on ainut tapa varmistua siitä, että mainostaja saa näkyvyyttä vaikuttajan kanavissa.

Kaikenlaisen vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntämiseen pätevät samat säännöt kuin muuhunkin mainontaan: kuluttajalla on oikeus tietää, milloin häneen yritetään vaikuttaa kaupallisesti ja siksi mainoksen on aina oltava tunnistettavissa ja erotettavissa muusta sisällöstä. Vaikuttajamarkkinoinnin läpinäkyvyys on sen tehon ja uskottavuuden kannalta ehdottoman tärkeää. Tämän allekirjoittavat myös bloggaajat itse, joille läpinäkyvyys on keskeinen arvo (lue lisää täältä).

Kaupallisten yhteistyösisältöjen merkitsemistavat ovat selkiytyneet samaa tahtia vaikuttajamarkkinoinnin ammattimaistumisen kanssa. Erinäiset sääntelyelimet, kuten Kilpailu- ja kuluttajavirasto sekä viimeisimpänä myös Mainonnan eettinen neuvosto ovat ottaneet kantaa erityisesti blogeissa esiintyvän vaikuttajamarkkinoinnin merkitsemistapoihin. Mainonnan tulee olla tunnistettavaa kanavasta ja esitystavasta riippumatta. Uusien sisältö- ja mainosmuotojen syntyessä kaivataankin uusia merkitsemistapoja kaupallisille sisällöille.


Kirjoittaja Salla Erkkilä on Bablerin liiketoimintajohtaja, joka on seurannut vaikuttajamarkkinointia ja sen kehitystä sekä ollut kehittämässä vaikuttajamarkkinointia eteenpäin yli kymmenen vuoden ajan.

Seuraa Bableria Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä!

Kolumni: Ylpeästi kaupallinen!

Blogiteksti on julkaistu Markkinoinnin tunnistettavuus -seminaarin sivulla täällä.


Selaan verkosta blogeja, katselen videoita YouTubesta ja luen arvosteluja matkasivustoilta ennen lopullista ostopäätöstä. Instagramissa eteeni tulee jälleen kuva, joka on tehty varmasti kaupallisessa mielessä mainostajan kanssa, mutta merkintä on epäselvä tai se puuttuu kokonaan. Tällaisissa tilanteissa ymmärrän, kuka on vaikuttajamarkkinoinnin ammattilainen ja kuka ei.

Vaikuttajamarkkinoinnin kaupallisuuden läpinäkyvyys on ollut viime vuosina pinnalla monestakin syystä. Nuoret kohderyhmät, erilaiset tavat merkitä sekä uudet kanavat ovat tuoneet osaltaan haasteita. Mainonnan tunnistettavuuteen liittyvä kuluttajansuojalaki on kuitenkin ollut voimassa jo vuodesta 1978 ja samat säännöt pätevät edelleen. Kuluttajansuojalain mukaan mainonnan tulee olla tunnistettavaa kanavasta ja esitystavasta riippumatta. Sen suhteen mikään ei ole muuttunut. Sisällöt ovat vain tulleet enemmän osaksi arkeamme ja ostopäätöksen tekoa. Vaikuttajamarkkinointi ei ole enää uusi juttu ja olemme päässeet seuraavalle tasolle – tekemisestä on tullut ammattimaista.

Kaupallisia yhteistöitä tehdään usein liian kampanjalähtöisesti, vaikka pidemmät yhteistyösopimukset ja brändilähettiläät ovat jo tätä päivää. Vaikuttajia osataan hyödyntää monipuolisesti ja heidän sisältöjä ostetaan myös muuta mainontaa ja asiakkaan omia kanavia varten. Vaikuttajia hyödynnetään asiakasymmärryksessä ja yhteistöitä suunnitellaan yhdessä yhä useammin. Yhteistyöhön tulee varata hyvin aikaa, niin suunnitteluun kuin toteutukseen ja parhaan ymmärryksen omasta kanavasta tietää vaikuttaja itse.

Luen tunnetun somevaikuttajan tekstiä ihanasta lomakohteesta. Sisältö on tehty kaupallisessa yhteistyössä matkailualan yrityksen kanssa, mutta silti ajattelen sen olevan kuin kenen tahansa tuttuni suositus. Se on tehty täysin hänen omalla tutulla tyylillään. Vaikuttajien antamilla suosituksilla on tutkitusti merkitystä ja heihin luotetaan. Jopa 85% kuluttajista luottaa verkkosuositteluun yhtä paljon kuin henkilökohtaiseen suositteluun.

Säännöt saattavat toisinaan tuntua byrokraattisilta turhilta määräyksiltä, mutta mainostajan on hyvä muistaa, että toimimalla vastuullisesti luodaan luotettava yrityskuva. Kaupallisuus on hyvä asia, mutta jos emme ymmärrä merkitä kaupallisia sisältöjä oikealla tavalla, se tappaa koko vaikuttajamarkkinoinnin. Kuluttaja ei enää usko vaikuttajan tekemiin suosituksiin, oli ne sitten tehty yhdessä kaupallisen toimijan kanssa tai ei. Epämääräisesti merkityt kaupalliset yhteistyöt aiheuttavat vain negatiivisuutta niin alaa, vaikuttajia kuin mainostajiakin kohtaan.

Tulevaisuudessa saamme varmasti taas uusia tapoja tehdä sisältöjä ja ala kehittyy koko ajan, kuten jo vuoden 2017 puolella pinnalle vauhdilla nousseet podcast-tuotannot osoittavat. Podcasteista on tullut uusi sisältökanava, jossa voidaan toteuttaa erilaisia haastatteluita, pohdintoja arjesta ja päästä jälleen lähemmäksi vaikuttajan arkea. Olemme tulleet uuden sisällön äärelle ja se kiinnostaa niin tekijöitä, kuin myös mainostajia.

On se sitten tekstiä, kuvia, ääntä tai videoita – kaikissa pätee sama sääntö. Läpinäkyvyys, kaupallisuuden merkintätapa sekä mainostaja tulee näkyä kuluttajalle. Vaikuttajien ja mainostajien tulisi olla ylpeitä, että he tekevät yhteistyötä. Ei suinkaan piilotella asiaa!

* * *

Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja Satu Apukka puhuu AlmaTalentin järjestämässä Markkinoinnin tunnistettavuus – Tunne pelisäännöt! -seminaarissa 18.9.2018. Tutustu seminaariin ja muihin puhujiin täällä.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

5 vinkkiä – Näin hyödynnät vaikuttajan koko potentiaalin

Yhteistyö vaikuttajien kanssa on monipuolista ja tehokasta, kun muistaa pitää mielessä kokonaisuuden. Vaikuttajan omissa kanavissa on innokkaita seuraajia, jotka seuraavat vaikuttajan tekemisiä lähes päivittäin. Mainostajan kannattaa ehdottomasti hyödyntää koko potentiaali vaikuttajan osaamisesta. Kokosin 5 vinkkiä, jotka kannattaa muistaa vaikuttajayhteistyötä suunnitellessa.

  1. Osta kuvia ja/tai videoita mainoskäyttöön

Vaikuttajat ovat usein todella hyviä valokuvaajia ja videon tekijöitä. Kuvat ovat ammattimaisesti otettuja ja mielenkiintoisia, niitä voidaan käyttää printtimainoksiin tai asiakaslehtiin. Erilliset teaser- tai prerollvideot ovat helppoja hyödyntää esimerkiksi muissa sosiaalisen median kanavissa ohjaavina sisältöinä ja mainoksina pääkanavaan.

  1. Hyödynnä sisältöä omissa kanavissa

Mainostajan kannattaa jakaa yhteistyösisältöjä sekä muutenkin kertoa yhteistyöstä omissa sosiaalisen median kanavissa. Se ohjaa nykyisiä brändin seuraajia mielenkiintoisen sisällön pariin. Yhteistyönostojen tulee kuitenkin useimmiten ohjata alkuperäiseen lähteeseen eli vaikuttajan omaan kanavaan. Sisällön käyttöoikeuksista kannattaa sopia aina etukäteen.

  1. Vaikuttaja sisällöntuottajaksi brändin kanaviin

Vaikuttajat ovat tottuneita sosiaalisen median sisällöntuottajia. He tietävät, millainen sisältö toimii parhaiten esimerkiksi Instagramissa tai Snapchatissa. Sitä osaamista kannattaa hyödyntää. Anna vaikuttajan tuottaa omanlaista sisältöä brändin kanaviin viikon tai kahden ajan. Saatat huomata, että seuraajia on tullut lisää ja vuorovaikutus seuraajien kanssa on aktiivisempaa.

  1. Tapahtumat ja fanitapaamiset

Vaikuttajat ovat nykyajan julkkiksia. Heillä on vankka seuraajakunta, jotka haluavat ottaa fanikuvia vaikuttajan kanssa. Miksi et hyödyntäisi tätä erilaisissa tapahtumissa tai erillisen fanitapaamisen järjestämistä brändin tiloissa? Saat mahdollisesti täysin uusia asiakkaita tutustumaan tiloihinne tai vaikka uuteen tuotteeseenne.

  1. Vaikuttaja mainoskasvona

Vaikuttajamarkkinointi on yleensä yksi osa koko markkinointipalettia. Mikäli rakennat yhteistyötä vaikuttajan tavoittamalle kohderyhmälle, hyödynnä vaikuttajaa myös laajemmin brändisi mainoskasvona. Julkisuuden henkilöitä on käytetty TV-spottien ja erilaisten mainoksien kasvoina jo vuosia. Kokeile seuraavalla kerralla somevaikuttajaa kampanjan pääkasvona.

 


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

Bablerin ja Fondian Somebrekkari: Vaikuttajamarkkinointi Instagramissa

Omien alojensa parhaat asiantuntijat yhdistivät voimansa huhtikuussa, kun Babler ja lakitoimisto Fondia järjestivät aamiaistilaisuuden, Somebrekkarin, vaikuttajamarkkinointiin liittyen.

Suurennuslasin alla aamiaistilaisuudessa oli Instagram, jonka markkinointipotentiaalia sekä lainsäädännöllisiä rajoituksia pohdittiin Bablerin liiketoimintajohtajan Salla Erkkilän sekä Fondian lakimiesten Nea Wellingin ja Antti Iso-Markun johdolla. Mukana keskustelemassa aiheesta olivat myös somevaikuttajat Janne Naakka (@naag) ja Veera Papinoja (@veerabianca).

Tiivistimme Somebrekkarin keskeisen annin viiteen kohtaan:

  1. Kanavasta riippumatta vaikuttajamarkkinoinnin teho perustuu suosittelun aitouteen ja relevanssiin, vaikuttajien ja seuraajien vuorovaikutukseen sekä ammattimaisuuteen ja läpinäkyvyyteen yhteistöitä toteutettaessa. Somevaikuttaja luo luottamusta yleisöön vastaamalla aktiivisesti kommentteihin ja viesteihin.
  1. Suomalaisista 36 % seuraa Instagramissa brändejä. Kaksinkertainen määrä eli 73 % seuraa some-vaikuttajia. (Lähde: Annalect 2017.) Vaikuttajien sitoutunutta, uskollista kohderyhmää kannattaakin hyödyntää brändille uusien yleisöjen tavoittamiseksi. Somevaikuttajat ovat sisällöntuotannon ammattilaisia, eli heidän näkemyksiinsä sisällön laadusta kannattaa luottaa.
  1. Kuluttajan on voitava tietää, että kyseessä on kaupallinen yhteistyö jo siitä hetkestä, kun tämä näkee kaupallisen sisällön. Erityishuomio Instagram Storiesissa, jossa tarinaan voi hypätä mukaan myös keskeltä. On sekä mainostajan että ammattimaisesti toimivan vaikuttajan vastuulla huolehtia, että merkinnät ovat kunnossa.
  1. Jos vaikuttaja on Suomessa ja vaikuttamistyötä tehdään täällä, ollaan Suomen lainsäädännön alla – vaikka itse yhtiö tai alusta olisi ulkomaalainen. Ja se tärkein suomalainen ohjenuora kuluttajamarkkinoinnissa on tietysti Kuluttajansuojalaki. Kaupallisen sisällön läpinäkyvyys on kaikkien etu ja yhteistyö vaikuttajien kanssa on asia, josta pitää olla ylpeä!
  1. Huonot yhteistyöpyynnöt vahingoittavat brändin mainetta vaikuttajien silmissä. Sometähdet Janne Naakka ja Veera Papinohja kertoivat vaikuttajien työtä vähättelevistä yhteistyöehdotuksista, jotka pilaavat brändin maineen takuuvarmasti. Muista siis asianmukainen palkkio ja taiteellisen vapauden jättävä briiffi – ei siis vain alennuskoodia tuotteeseen ja toivetta sinisestä taivaasta kuvan taustalla.

 


Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

Kiinnostavia vaikuttajacaseja maailmalta

Tutustun usein Suomen rajojen ulkopuolella tapahtuviin trendeihin ja erilaisiin toteutettuihin yhteistöihin brändin ja vaikuttajien kanssa. Ne antavat uusia ajatuksia omaan työhön ja pitävät mielen virkeänä. Yhteistyökulmia ja -ideoita joutuu toisinaan miettimään useamman päivän, jotta se timanttinen konsepti muodostuu. Siksi onkin hyvä ottaa hetki aikaa ja tutkia, mitä maailmalla tapahtuu. Tällä kertaa löysin kolme hyvin erilaista vaikuttajamarkkinoinnin toteutusta, jotka halusin jakaa juuri sinulle.

Vaikuttajana söpö ja karvainen eläin – Case Mercedes Benz

Eläimet ovat söpöjä, niistä on helppo tykätä ja kuviin on mukava kommentoida. Eläimet toimivat tunteiden herättäjänä tehokkaasti. Pari vuotta sitten Yhdysvaltain suurin eläinten hyvinvointiyritys Mars Petcare huomasi, että eläimet alkoivat olla todella suosittuja sosiaalisessa mediassa.

Julkaistussa tutkimuksessa selvisi, että 30 % eläinten omistajista seuraa sosiaalisessa mediassa suosittuja eläinkanavia. Tämä on vahva merkki siitä, että eläin voi sosiaalisessa mediassa olla erittäin potentiaalinen yhteistyökumppani brändeille. Tutkimuksessa mainittiin, että 65 % omistajista julkaisevat kuvia omista lemmikeistään keskimäärin 2 kertaa viikossa ja 50 % näistä henkilöistä kokee, että heidän lemmikkinsä saavat enemmän huomiota kuin he itse.

Vaikuttavien eläinkanavien kautta voidaan tehdä yhteistyötä, kun mieli on avoin ja luovuus pääsee valloilleen. Mercedes Benz toteutti yli 1,7 miljoonaa seuraavan Loki the wolfdog nimisen koiratähden kanssa videon, jossa Loki juoksee lumisella talvisäällä valkoisen Merzedes Benzin vierellä, istuu auton sisällä omistajan kanssa ja katselee ikkunasta ulos korvat lepattaen. Video on toteutettu kiinnostavasti yhdistellen tarinaa omistajasta ja hänen koirasta sekä panostettu tuotantoon uudella teknologialla eli 360 kameralla.

Eläimet eivät ole pelkästään ulkomailla kiinnostava yhteistyökumppani, sillä Suomestakin löytyy potentiaalisia eläinkanavia.

Lucky White Prince – lähes 54 000 seuraajaa Instagramissa.

Makkosen pojat – Facebookissa yli 36 000 seuraajaa

Börje –  Instagramissa yli 12 000 seuraajaa

 

Katso Merzedes Benz video tästä:

Vaikuttajan erillinen kanava tietylle brändille – Case Asos

Asos on tehnyt vaikuttajamarkkinointia nerokkaalla tavalla Instagramissa. Sen sijaan, että Asos olisi näkyvillä vaikuttajan omassa kanavassa ovat he tehneet erillisiä Instagram-tilejä yhdistämällä vaikuttajan ja brändin nimen, esimerkkinä Asos_Astrid, jolla on tällä hetkellä lähes 50 000 seuraajaa. Vaikuttajat ovat lähtökohtaisesti tunnettuja muodista kiinnostuneita bloggaajia, jotka postaavat vaatekokonaisuuksia ja ohjaavat ostamaan verkosta kyseiset asukokonaisuudet.

Asos rakentaa brändinsä ympärille luontevaa ja Instagramiin sopivaa sisältöä vaikuttajien avulla. Tämän tyyppisellä yhteistyöllä he saavat myös pitkäaikaista vuorovaikutusta niin vaikuttajan kuin seuraajiensa ympärille.

45 minuuttia pitkä video takkatulen äärellä – Case Scotch whisky Lagavulin

Videoiden pituudesta keskustellaan useasti eri sisältömuotojen yhteydessä. Onko kolme minuuttia liian pitkä aika vai pitäisikö olla ytimekäs minuutin mittainen? Hyvän videon pituus voi vaihdella paljonkin riippuen sen tarkoituksesta.

Monta tuntia kestävät takkatuli-videot saattavat olla jo monelle tuttuja tuomaan tunnelmaa omaan kotiin, jossa ei ole takkaa. YouTubesta vain video pyörimään televisioon ja rento tunnelma on taattu.

Tässä yhteistyössä viskibrändi toi vaikuttajan sekä oman tuotteensa videolle hyvin yksinkertaisella tyylillä. Skottilainen viskibrändi Lagavulin toteutti nerokkaasti vaikuttajan kanssa 45 minuuttia pitkän videon, jossa näyttelijä Nick Offerman istuu viskilasi kädessä takkatulen äärellä puhumatta sanaakaan koko aikana.

Videon kommenttikentässä seuraajat ovat laittaneet viestejä, kuinka he aikovat laittaa illan bileitä varten videon pyörimään televisioon taustalle. Mikä olisikaan hienompaa, kuin saada tunnettu näyttelijä istumaan iltaa takkatulen äärellä juuri sinun kotiisi. Videota katsottiin julkaisuviikolla huikeat 2 miljoonaa näyttökertaa ja se generoi lisäksi vielä uusia tilaajia brändin kanavalle. Yksinkertainen on kaunista.

Istu kotisohvalle ja laita video pyörimään televisioon.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!