Artikkelit

Vuokkoset

Miten saadaan uusia asiakkaita Vuokkoset käyttäjiksi? Minkälainen viesti toimii kuukautissiteiden markkinointiin?

Projektille asetettiin seuraavat mittarit:

  1. Selvittää oston esteet ja ajatukset tuotteesta
  2. Mielikuvien muuttaminen vaikuttajien avulla
  3. Testikynnyksen madaltaminen tuotenäytejakelua hyödyntäen

TOTEUTUS

Yhteistyö aloitettiin kuluttaja- ja vaikuttajatutkimuksilla. Tulosten perusteella suunniteltiin yhteistyöhön oikeat vaikuttavat kulmat, kuitenkin huomioiden vaikuttajien oma lähestymistapa aiheeseen. Kampanjaan valittiin kuusi eri vaikuttajaa.

Kampanja aloitettiin podcast-yhteistyöllä Nonsense By Alexa & Linda podissa, jonka jälkeen neljä eri vaikuttajaa tuottivat sisältöä omiin blogeihinsa. Kaupallinen yhteistyö näkyi myös sosiaalisessa mediassa ja esimerkiksi Instagram Storiesissa vaikuttajat julkaisivat sisältöä Vuokkoset tehdasvierailulta. Vaikuttajien sisällöistä kuluttaja ohjattiin tilaamaan itselleen ilmainen tuotenäyte.

Yhteistyöhön valituilla vaikuttajilla oli jo omakohtaista kokemusta Vuokkoset tuotteista. He tavoittivat tehokkaasti ja laajasti halutun kohderyhmän.

Tutustu vaikuttajien postauksiin ja podcastiin:

TULOKSET

Yhteistyöllä saavutettiin huikeita tuloksia.

  • Kuluttajakyselyyn vastasi yli 2000 lukijaa.
  • Vuokkoset sivustoliikenne kasvoi pelkän podcastin avulla +48 %
  • Jopa yli 900 ihmistä tilasi tuotenäytteen itselleen.
  • Nonsense By Alexa & Linda podcast-jakso on sarjan toiseksi eniten kuunnelluin ja keräsi kolmessa viikossa yli 31 000 kuuntelua.
  • Instagram Stories -julkaisut tavoitti 23 % odotettua enemmän katsojia.

ASIAKKAAN KOMMENTTI

Asiantuntevasti toteutettu kokonaisvaltainen vaikuttajamarkkinointikampanja teki vaikuttajamarkkinoinnin tekemisestä helppoa ja tuloksellista. Tutkimuksen suunnittelu, läpivienti ja seuranta yhdistettynä blogi- ja podiyhteistöihin muodostivat kokonaan mietityn kokonaisuuden. Yhteistyö oli lisäksi helppoa yhteyshenkilöiden pysyessä samana.

Aino Mäki
Markkinointisuunnittelija
Delipap Oy

Babler Oy:n uusi toimitusjohtaja yhdistää datan ja laadullisen asiakasymmärryksen vaikuttajamarkkinointiin

Babler Oy:n uudeksi toimitusjohtajaksi on nimitetty Pekka Harjunkoski 17.9.2018 alkaen. Pekan vankka osaaminen tutkimuspuolelta vahvistaa Bablerin roolia Suomen johtavana vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntijatoimistona. Asiakasymmärryksen merkitys on yhä tärkeämpää, kun vaikuttajamarkkinointia tehdään tuloksellisesti.

”Mainostajat ovat oppineet ostamaan vaikuttajamarkkinointia, ja vaikuttajat toisaalta ovat yhä ammattimaisempia. Bablerin tehtävänä on näin ollen olla strateginen adapteri näiden ryhmien välillä, jotta hankkeissa todella syntyy liiketoiminnallisesti merkittäviä tuloksia. Pelkkä mediatilan välitys ei yksinkertaisesti ole riittävä lisäarvo kenellekään. Siksi satsaamme asiakasymmärrykseen ja tiedolla johtamiseen nimittämällä Harjunkosken toimitusjohtajaksi.”, kertoo hallituksen puheenjohtaja Teemu Jokinen.

Bablerin omistaman Suomen Blogimedian mielipidevaikuttajat tuottavat ammattimaisesti sisältöjä hyödyntäen kaikkia mediamuotoja. Vaikuttajien sanoma korostuu yhä enemmän siinä, miten kuluttajia tulisi puhutella.

”Asiakasymmärryksen tuominen osaksi vaikuttajamarkkinoinnin suunnittelua on avain tehokkaaseen yhteistyöhön. Uskon, että vaikuttajamarkkinointi kehittyy pelkästä mediatilan hyödyntämisestä tavoitteelliseksi myynnin kasvattamisen välineeksi. Bablerilla uskomme, että vaikuttajamarkkinointia voidaan parantaa sekä datan että laadullisen asiakasymmärryksen avulla.”, kertoo Pekka Harjunkoski.

Lisätietoja:

Ida Fram Group Oy
Teemu Jokinen
p. 050 307 3996 / teemu.jokinen@idaframgroup.fi

Babler Oy
Pekka Harjunkoski
p. 050 599 0079 / pekka.harjunkoski@babler.fi

Kolumni: Ylpeästi kaupallinen!

Blogiteksti on julkaistu Markkinoinnin tunnistettavuus -seminaarin sivulla täällä.


Selaan verkosta blogeja, katselen videoita YouTubesta ja luen arvosteluja matkasivustoilta ennen lopullista ostopäätöstä. Instagramissa eteeni tulee jälleen kuva, joka on tehty varmasti kaupallisessa mielessä mainostajan kanssa, mutta merkintä on epäselvä tai se puuttuu kokonaan. Tällaisissa tilanteissa ymmärrän, kuka on vaikuttajamarkkinoinnin ammattilainen ja kuka ei.

Vaikuttajamarkkinoinnin kaupallisuuden läpinäkyvyys on ollut viime vuosina pinnalla monestakin syystä. Nuoret kohderyhmät, erilaiset tavat merkitä sekä uudet kanavat ovat tuoneet osaltaan haasteita. Mainonnan tunnistettavuuteen liittyvä kuluttajansuojalaki on kuitenkin ollut voimassa jo vuodesta 1978 ja samat säännöt pätevät edelleen. Kuluttajansuojalain mukaan mainonnan tulee olla tunnistettavaa kanavasta ja esitystavasta riippumatta. Sen suhteen mikään ei ole muuttunut. Sisällöt ovat vain tulleet enemmän osaksi arkeamme ja ostopäätöksen tekoa. Vaikuttajamarkkinointi ei ole enää uusi juttu ja olemme päässeet seuraavalle tasolle – tekemisestä on tullut ammattimaista.

Kaupallisia yhteistöitä tehdään usein liian kampanjalähtöisesti, vaikka pidemmät yhteistyösopimukset ja brändilähettiläät ovat jo tätä päivää. Vaikuttajia osataan hyödyntää monipuolisesti ja heidän sisältöjä ostetaan myös muuta mainontaa ja asiakkaan omia kanavia varten. Vaikuttajia hyödynnetään asiakasymmärryksessä ja yhteistöitä suunnitellaan yhdessä yhä useammin. Yhteistyöhön tulee varata hyvin aikaa, niin suunnitteluun kuin toteutukseen ja parhaan ymmärryksen omasta kanavasta tietää vaikuttaja itse.

Luen tunnetun somevaikuttajan tekstiä ihanasta lomakohteesta. Sisältö on tehty kaupallisessa yhteistyössä matkailualan yrityksen kanssa, mutta silti ajattelen sen olevan kuin kenen tahansa tuttuni suositus. Se on tehty täysin hänen omalla tutulla tyylillään. Vaikuttajien antamilla suosituksilla on tutkitusti merkitystä ja heihin luotetaan. Jopa 85% kuluttajista luottaa verkkosuositteluun yhtä paljon kuin henkilökohtaiseen suositteluun.

Säännöt saattavat toisinaan tuntua byrokraattisilta turhilta määräyksiltä, mutta mainostajan on hyvä muistaa, että toimimalla vastuullisesti luodaan luotettava yrityskuva. Kaupallisuus on hyvä asia, mutta jos emme ymmärrä merkitä kaupallisia sisältöjä oikealla tavalla, se tappaa koko vaikuttajamarkkinoinnin. Kuluttaja ei enää usko vaikuttajan tekemiin suosituksiin, oli ne sitten tehty yhdessä kaupallisen toimijan kanssa tai ei. Epämääräisesti merkityt kaupalliset yhteistyöt aiheuttavat vain negatiivisuutta niin alaa, vaikuttajia kuin mainostajiakin kohtaan.

Tulevaisuudessa saamme varmasti taas uusia tapoja tehdä sisältöjä ja ala kehittyy koko ajan, kuten jo vuoden 2017 puolella pinnalle vauhdilla nousseet podcast-tuotannot osoittavat. Podcasteista on tullut uusi sisältökanava, jossa voidaan toteuttaa erilaisia haastatteluita, pohdintoja arjesta ja päästä jälleen lähemmäksi vaikuttajan arkea. Olemme tulleet uuden sisällön äärelle ja se kiinnostaa niin tekijöitä, kuin myös mainostajia.

On se sitten tekstiä, kuvia, ääntä tai videoita – kaikissa pätee sama sääntö. Läpinäkyvyys, kaupallisuuden merkintätapa sekä mainostaja tulee näkyä kuluttajalle. Vaikuttajien ja mainostajien tulisi olla ylpeitä, että he tekevät yhteistyötä. Ei suinkaan piilotella asiaa!

* * *

Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja Satu Apukka puhuu AlmaTalentin järjestämässä Markkinoinnin tunnistettavuus – Tunne pelisäännöt! -seminaarissa 18.9.2018. Tutustu seminaariin ja muihin puhujiin täällä.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

Kirja-podcast antaa äänen bloggaaville naiskirjailijoille

Suomen Blogimedian podcast-tuotanto, Kirja-podcast julkaistiin perjantaina 18.5.2018. Kirjallisuuteen liittyvä podcast-sarja tarjoaa kuunneltavaa kaikille kirjoista ja kirjoittamisesta kiinnostuneille. Ääni- ja e-kirjapalvelu BookBeat on Kirja-podcastin ensimmäisen tuotantokauden yhteistyökumppani.

Kirja-podcastin ensimmäisellä tuotantokaudella keskitytään naisiin, joilla on monta rautaa tulessa. Mikrofonin ääreen istahtaa vuorollaan joukko Suomen Blogimedian naisia, jotka ovat kaikki julkaisseet kirjan, mutta eivät ole täyspäiväisiä kirjailijoita. Kirjailijoita haastattelee bloggaaja ja kirjailija Katja Lahti, joka tunnetaan Project Mama -blogistaan.

Kirjoittamisella elää Suomessa ani harva – mitä siis kirjoittamisen, työn ja perheen yhteensovittaminen vaatii? Miten ihmeessä ihminen ehtii käydä töissä, pestä kirjopyykkiä, polkea spinningissä ja työstää käsikirjoitusta? Mistä pitää tinkiä vai pitääkö mistään?

Kirja-podcastin ensimmäisellä tuotantokaudella julkaistaan kahdeksan jaksoa. Ensimmäiset kaksi jaksoa käsittelevät Ina Westmanin Syliin-kirjaa sekä Helena Liikanen-Rengerin kirjaa Mon Amour – Ranskalaisen parisuhteen jäljillä. Uusi jakso julkaistaan aina perjantaisin.

Ääni- ja e-kirjapalvelu BookBeat on Kirja-podcastin ensimmäisen tuotantokauden yhteistyökumppani. Koodilla KIRJAPODCAST kokeilet BookBeatia maksutta yhden kuukauden ajan. Aloita kokeilujakso osoitteessa bookbeat.fi.

Kuuntele Kirja-podcastia SoundCloudin, iTunesin tai Kiekun kautta.

 

5 vinkkiä – Näin hyödynnät vaikuttajan koko potentiaalin

Yhteistyö vaikuttajien kanssa on monipuolista ja tehokasta, kun muistaa pitää mielessä kokonaisuuden. Vaikuttajan omissa kanavissa on innokkaita seuraajia, jotka seuraavat vaikuttajan tekemisiä lähes päivittäin. Mainostajan kannattaa ehdottomasti hyödyntää koko potentiaali vaikuttajan osaamisesta. Kokosin 5 vinkkiä, jotka kannattaa muistaa vaikuttajayhteistyötä suunnitellessa.

  1. Osta kuvia ja/tai videoita mainoskäyttöön

Vaikuttajat ovat usein todella hyviä valokuvaajia ja videon tekijöitä. Kuvat ovat ammattimaisesti otettuja ja mielenkiintoisia, niitä voidaan käyttää printtimainoksiin tai asiakaslehtiin. Erilliset teaser- tai prerollvideot ovat helppoja hyödyntää esimerkiksi muissa sosiaalisen median kanavissa ohjaavina sisältöinä ja mainoksina pääkanavaan.

  1. Hyödynnä sisältöä omissa kanavissa

Mainostajan kannattaa jakaa yhteistyösisältöjä sekä muutenkin kertoa yhteistyöstä omissa sosiaalisen median kanavissa. Se ohjaa nykyisiä brändin seuraajia mielenkiintoisen sisällön pariin. Yhteistyönostojen tulee kuitenkin useimmiten ohjata alkuperäiseen lähteeseen eli vaikuttajan omaan kanavaan. Sisällön käyttöoikeuksista kannattaa sopia aina etukäteen.

  1. Vaikuttaja sisällöntuottajaksi brändin kanaviin

Vaikuttajat ovat tottuneita sosiaalisen median sisällöntuottajia. He tietävät, millainen sisältö toimii parhaiten esimerkiksi Instagramissa tai Snapchatissa. Sitä osaamista kannattaa hyödyntää. Anna vaikuttajan tuottaa omanlaista sisältöä brändin kanaviin viikon tai kahden ajan. Saatat huomata, että seuraajia on tullut lisää ja vuorovaikutus seuraajien kanssa on aktiivisempaa.

  1. Tapahtumat ja fanitapaamiset

Vaikuttajat ovat nykyajan julkkiksia. Heillä on vankka seuraajakunta, jotka haluavat ottaa fanikuvia vaikuttajan kanssa. Miksi et hyödyntäisi tätä erilaisissa tapahtumissa tai erillisen fanitapaamisen järjestämistä brändin tiloissa? Saat mahdollisesti täysin uusia asiakkaita tutustumaan tiloihinne tai vaikka uuteen tuotteeseenne.

  1. Vaikuttaja mainoskasvona

Vaikuttajamarkkinointi on yleensä yksi osa koko markkinointipalettia. Mikäli rakennat yhteistyötä vaikuttajan tavoittamalle kohderyhmälle, hyödynnä vaikuttajaa myös laajemmin brändisi mainoskasvona. Julkisuuden henkilöitä on käytetty TV-spottien ja erilaisten mainoksien kasvoina jo vuosia. Kokeile seuraavalla kerralla somevaikuttajaa kampanjan pääkasvona.

 


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

Suomen Blogimedia mukaan podcast-bisnekseen

Itsenäisten vaikuttajien yhteisö Suomen Blogimedia on aloittanut podcast-tuotannot edustamiensa vaikuttajien kanssa. Suomen Blogimedian podcast-tuotannoista vastaa pitkän linjan radio- ja äänimaailman asiantuntija Ninja Huhtamäki.

Suomen Blogimedia tuottaa jatkossa myös edustamiensa vaikuttajien podcasteja. Vaikuttajamarkkinoinnin liiketoiminnan ohella mediavalikoimasta löytyy jatkossa kuvan ja tekstin ohella siis myös ääntä. SBM Podcast on podcastien suunnittelu-, tuotanto- ja jakelukumppani. Suomen Blogimedian omistaja, vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntijatoimisto Babler toimii podcastien yksinoikeudellisena kaupallistajana. Kaupallinen yhteistyö podcasteissa on mahdollista muun muassa katkotunnisteiden ja sisältöyhteistyön muodossa.

Podcast-tuotannosta vastaa Ninja Huhtamäki, joka on pitkän linjan radio- ja äänimaailman asiantuntija. Huhtamäki on toiminut muun muassa MTV:n radioliiketoiminnan sisältöjohtajana sekä sosiaaliseen audioon keskittyvän Kieku Labsin sisältöjohtajana. Suomen Blogimedian osalta Huhtamäen vastuulla on podcastien suunnittelu, tuotanto ja jakelu.

Audio on aina ollut kuluttajan suosiossa. On etuoikeus olla osana hetkeä, jolloin myös yrityksille audiostrategia on elinehto. Kuluttaja hakee yhä helpompia tapoja kerätä itselleen räätälöityä infoa ja viihdettä, ja podcastit vastaavat tarpeeseen täydellisesti. Erityisen kiinnostava on Suomen Blogimedian resepti, jossa yhdistyy yleisönsä kanssa symbioosissa elävät vaikuttajat ja luonteva tapa puhua yhteisistä intohimojen kohteista”, kertoo Ninja Huhtamäki.

Ensimmäinen podcast-sarja sai innostuneen vastaanoton

Ensimmäinen Suomen Blogimedian podcast-tuotanto on Suomen suosituimpien bloggaajien, Linda Juholan ja Alexa Aavarinteen Nonsense By Alexa ja Linda. Alexa ja Linda päästävät kuulijat osaksi heidän jokapäiväisiä Skype-puheluitaan, täysin ilman sensuuria. Podcastissa aiheet vaihtelevat aina syvällisemmistä pohdinnoista mitä älyttömimpiin tarinoihin.

Sarjan kahta ensimmäistä jaksoa on kuunneltu vajaan viikon aikana jo lähes 15 000 kertaa.

Toukokuun aikana julkaistaan myös kirjallisuuteen liittyvä podcast-sarja Kirja, joka tarjoaa kuunneltavaa kaikille kirjoista ja kirjoittamisesta kiinnostuneille. Sarjan ensimmäinen tuotantokausi käsittelee Suomen Blogimedian riveissäkin bloggaavia naiskirjailijoita ja sen toimittaa omintakeiseen tyyliinsä kirjailija-bloggaaja Katja Lahti. Sarja saa jatkoa syksyllä.

Suomen Blogimedian podcastit löydät kootusti täältä.

Picnic Freda 28

 PICNIC UUDISTI KIVIJALKAKAHVILOIDEN KONSEPTIN SUOSITUN VAIKUTTAJAN JA TÄMÄN SEURAAJIEN AVULLA

LÄHTÖTILANNE

Kahvilaketju Picnicin toteuttamissa asiakaskyselyissä sekä aikaisemmassa yhteistyössämme Picnicin kanssa nousi molemmissa esille tarve uudistaa Picnic-toimipisteiden ilmettä. Picniceissä ei vietetä aikaa ja viihdytä, vaan asiakkaat käyvät vain nopeasti hakemassa ruokaa mukaan.

Haasteena oli, miten muutos saadaan toteutettua kohderyhmää miellyttävällä tavalla. Miten huomioidaan kohderyhmän tarpeet ja luodaan Picnicin asiakasryhmää miellyttävä uusi ilme?

Projektin tavoitteena oli uudistaa Picnicin ilmettä ja luoda erityisesti keskustojen kivijalka-Picniceistä paikkoja, joissa viihdytään ja tavataan ystäviä.  Projektin tavoitteena oli myös, että kivijalkakohteessa toteutettu pilotti-hanke tarjoaa ideoita ja oivalluksia, joita sovelletaan pitkällä aikavälillä koko ketjun sisustamiseen.

Projektille asetettiin seuraavat mittarit:

  1. Kohderyhmän kuunteleminen ja osallistaminen suunnitteluun projektin eri vaiheissa.
  2. Asiakkaiden Picnicistä tekemien some-julkaisujen määrän eli Picnicin ansaitun some-näkyvyyden kasvattaminen.
  3. Asiakastyytyväisyys ja kävijäkokemus verrattuna kahvilaan ennen uudistusta sekä muihin Picnicin muutoskohteisiin.

TOTEUTUS

Projektin ensisijaiseksi kohderyhmäksi valittiin kahviloita suurkuluttava, nuorten kaupunkilaisnaisten kohderyhmä (20–30 vuotta). Kohderyhmässä korostuu voimakkaasti sosiaalisen median käyttö niin kahvilaa valitessa kuin siellä ollessa – kohderyhmälle on erityisen tärkeää, että kahvila on viihtyisä ja niin tyylikäs, että kahvilahetken voi jakaa myös sosiaalisessa mediassa.

Projektin osallistavan luonteen ja tarkan kohderyhmän vuoksi kampanjan pääasialliseksi kanavaksi valikoitui suositun suomalaisen lifestyle-bloggaajan Alexa Aavarinteen blogi sekä tämän muut sosiaalisen median kanavat. Lisäksi käytössä oli Picnicin oma sosiaalinen media.

Kampanjan toteutuksessa hyödynnettiin Bablerin kehittämää osallistavan vaikuttajamarkkinoinnin prosessia, jossa asiakkaan kohderyhmälle keskeinen vaikuttaja sekä tämän seuraajat osallistetaan mukaan suunnitteluun. Kohderyhmän kuunteleminen varmistettiin hyödyntämällä suositun bloggaajan, Alexa Aavarinteen mielipidevaikuttajaroolia ja ainutlaatuista lukijasuhdetta. Asiakas antoi bloggaajalle lähes vapaat kädet suunnitella Helsingin Fredrikinkatu 28:ssa sijaitsevaan Picnic-kahvilaan uuden sisustuksen yhdessä blogin lukijoiden kanssa.

Tutustu Alexa Dagmarin yhteistyöpostauksiin:

TULOKSET

Kampanja oli sille asetetuilla mittareilla tuloksellinen ja on vaikuttanut konkreettisesti Picnicin liiketoimintaan. Kampanjan avulla kohderyhmää osallistamalla on onnistuttu parantamaan pilottikahvilan asiakaskokemusta sekä yleisemminkin kuluttajien mielikuvaa koko Picnic-ketjusta.

  • Yhteistyöpostauksilla yhteensä yli 150.000 uniikkia lukijaa. Kohderyhmälle suunnatulla verkkokyselyllä alle viikossa yli 1.600 vastaajaa.
  • Picnicin ansaittu some-näkyvyys kasvoi 100 %. Picnic Freda 28:sin somenäkyvyys kasvoi yli 40-kertaiseksi verrattuna aikaan ennen remonttia.
  • 85 % asiakkaista oli tyytyväisiä uudistuneen Freda 28:sin tyyliin, tunnelmaan, musiikkiin, kalustukseen ja väreihin. Tulos on 15 % parempi, kuin kyselyssä toiseksi parhaiten sijoittuneella uudistetulla Picnicillä.

Projekti palkittiin vuoden 2017 parhaana vaikuttajamarkkinoinnin kampanjana The Blog Awards Finland 2017 -gaalassa. The Blog Marketing Awards -kategoriassa palkitaan tuloksellista vaikuttajamarkkinointia. Arvioinnissaan raati kiinnitti erityistä huomioita kampanjan tuloksellisuuteen ja sen konkreettisiin vaikutuksiin mainostajan liiketoiminnassa.

ASIAKKAAN KOMMENTTI

Pilottikahvilan sisustus näyttää upealta ja pääsemme vihdoin tositoimissa testaamaan uutta ilmettä. Seuraamme tarkasti, mitä asiakkaamme pitävät ja jatkamme kehitystyötä kohderyhmää kuunnellen.

Solja Suutarinen
Markkinointipäällikkö, Picnic


Kiinnostuitko? Ota yhteyttä Bablerin liiketoimintajohtaja Salla Erkkilään: salla.erkkila@babler.fi tai +358 40 554 7638.

Bablerin ja Fondian Somebrekkari: Vaikuttajamarkkinointi Instagramissa

Omien alojensa parhaat asiantuntijat yhdistivät voimansa huhtikuussa, kun Babler ja lakitoimisto Fondia järjestivät aamiaistilaisuuden, Somebrekkarin, vaikuttajamarkkinointiin liittyen.

Suurennuslasin alla aamiaistilaisuudessa oli Instagram, jonka markkinointipotentiaalia sekä lainsäädännöllisiä rajoituksia pohdittiin Bablerin liiketoimintajohtajan Salla Erkkilän sekä Fondian lakimiesten Nea Wellingin ja Antti Iso-Markun johdolla. Mukana keskustelemassa aiheesta olivat myös somevaikuttajat Janne Naakka (@naag) ja Veera Papinoja (@veerabianca).

Tiivistimme Somebrekkarin keskeisen annin viiteen kohtaan:

  1. Kanavasta riippumatta vaikuttajamarkkinoinnin teho perustuu suosittelun aitouteen ja relevanssiin, vaikuttajien ja seuraajien vuorovaikutukseen sekä ammattimaisuuteen ja läpinäkyvyyteen yhteistöitä toteutettaessa. Somevaikuttaja luo luottamusta yleisöön vastaamalla aktiivisesti kommentteihin ja viesteihin.
  1. Suomalaisista 36 % seuraa Instagramissa brändejä. Kaksinkertainen määrä eli 73 % seuraa some-vaikuttajia. (Lähde: Annalect 2017.) Vaikuttajien sitoutunutta, uskollista kohderyhmää kannattaakin hyödyntää brändille uusien yleisöjen tavoittamiseksi. Somevaikuttajat ovat sisällöntuotannon ammattilaisia, eli heidän näkemyksiinsä sisällön laadusta kannattaa luottaa.
  1. Kuluttajan on voitava tietää, että kyseessä on kaupallinen yhteistyö jo siitä hetkestä, kun tämä näkee kaupallisen sisällön. Erityishuomio Instagram Storiesissa, jossa tarinaan voi hypätä mukaan myös keskeltä. On sekä mainostajan että ammattimaisesti toimivan vaikuttajan vastuulla huolehtia, että merkinnät ovat kunnossa.
  1. Jos vaikuttaja on Suomessa ja vaikuttamistyötä tehdään täällä, ollaan Suomen lainsäädännön alla – vaikka itse yhtiö tai alusta olisi ulkomaalainen. Ja se tärkein suomalainen ohjenuora kuluttajamarkkinoinnissa on tietysti Kuluttajansuojalaki. Kaupallisen sisällön läpinäkyvyys on kaikkien etu ja yhteistyö vaikuttajien kanssa on asia, josta pitää olla ylpeä!
  1. Huonot yhteistyöpyynnöt vahingoittavat brändin mainetta vaikuttajien silmissä. Sometähdet Janne Naakka ja Veera Papinohja kertoivat vaikuttajien työtä vähättelevistä yhteistyöehdotuksista, jotka pilaavat brändin maineen takuuvarmasti. Muista siis asianmukainen palkkio ja taiteellisen vapauden jättävä briiffi – ei siis vain alennuskoodia tuotteeseen ja toivetta sinisestä taivaasta kuvan taustalla.

 


Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

Salvequick kuorintasukat

SALVEQUICK KASVATTI KUORINTASUKKIEN MYYNTIÄ

+30 % VAIKUTTAJIEN AVULLA 

salvequick kuorintasukat babler si moda kaisa turunen

LÄHTÖTILANNE

Salvequick-kuorintasukat lanseerattiin Suomen markkinoilla ensimmäisen kerran vuonna 2015. Blogit olivat jo tuolloin vahvasti mukana lanseerauksessa, joka oli menestys. Vaikuttajat testasivat kuorintasukkia itse ja näyttivät konkreettisesti tuotteen tehon. Vaikuttajien omakohtaiset kokemukset ja vahva, uskottava suositus vaikutti osaltaan siihen, että kuorintasukat myytiin laajalti loppuun.

Koska kuorintasukkia on haastavaa markkinoida ilman erillistä selitystä, otettiin vaikuttajat avuksi kuluttajien opettamiseen ja muistuttamiseen tuotteesta myös tämän kevään kampanjoinnissa. Lanseerauksen tapaan myös tällä kertaa vaikuttajat testasivat tuotetta konkreettisesti ja kuvasivat kokemuksensa blogissa omat henkilökohtaiset kulmat huomioiden.

Projektille asetettiin seuraavat mittarit:

  1. Mielikuvan muuttaminen ja testikynnyksen madaltaminen. Kuluttajat testaamaan tuotetta ja toteamaan sen teho sekä suosittelemaan tuotetta edelleen.
  2. Kuorintasukkien myynnin kasvattaminen vaikuttajakampanjan avulla.

TOTEUTUS

Kampanjassa toteuttajina oli yhdeksän eri vaikuttajaa. Heidän kanssaan tehtiin blogiyhteistyötä sekä hyödynnettiin myös heidän sosiaalisen median kanaviaan (Facebook ja Instagram). Vaikuttajat valikoitiin edustamaan eri aihealueita; kauneutta, muotia, lifestyleä ja perhettä siten, että he tavoittivat tehokkaasti ja laajasti halutun kohderyhmän.

Lisäksi yhteistyössä toteutettiin tuotenäytejakelu ja lukijoille myöhemmin lähetettävä tyytyväisyyskysely. Kampanjassa tehtiin myös display-mainontaa halutulle kohderyhmälle Suomen Blogimedian ja Bella-blogien verkostoissa.

Tutustu vaikuttajien postauksiin:

TULOKSET

Vaikuttajien kanssa tehty yhteistyö onnistui erinomaisesti. Kampanjan tulokset osoittavat, että vaikuttajia voidaan tehokkaasti ja tuloksellisesti hyödyntää taktisissa markkinointikampanjoissa. Yhteistyössä kohderyhmää tehokkaasti tavoittavien vaikuttajien kanssa onnistuttiin muuttamaan lukijoiden mielikuvaa, madaltamaan testikynnystä sekä kiistattomasti lisäämään tuotteen myyntiä.

  • Jopa yli 3.300 ihmistäi lmoittautui mukaan tuotenäytteen tilaajaksi. Tuotenäytetilaajille lähetettiin Salvequick-kuorintasukista tyytyväisyyskysely. Lähes kaikki vastaukset ovat positiivisia: peräti 95 %vastaajista oli tyytyväisiä tuotteeseen ja suosittelisi sitä läheisilleen.
  • Salvequick-kuorintasukkien myynti kasvoi kampanja-aikana 32,4 %. Salvequick-kuorintasukkien markkinaosuus oli kampanja-aikana 44,3 %. Asiakas ei tehnyt muita mediatoimenpiteitä.

ASIAKKAAN KOMMENTTI

Odotuksemme onnistuneen lanseerauskampanjan myötä olivat korkealla. Kesän kampanja onnistui erinomaisesti ja osoittaa, että vaikuttajia voidaan hyödyntää tehokkaasti taktisissa markkinointikampanjoissa.

Elina Wettenhovi
Brand Manager, Salvequick
Orkla Care Oy


Kiinnostuitko? Ota yhteyttä Bablerin myyntijohtajaan: satu.apukka@babler.fi tai +358 44 335 4235.

Kiinnostavia vaikuttajacaseja maailmalta

Tutustun usein Suomen rajojen ulkopuolella tapahtuviin trendeihin ja erilaisiin toteutettuihin yhteistöihin brändin ja vaikuttajien kanssa. Ne antavat uusia ajatuksia omaan työhön ja pitävät mielen virkeänä. Yhteistyökulmia ja -ideoita joutuu toisinaan miettimään useamman päivän, jotta se timanttinen konsepti muodostuu. Siksi onkin hyvä ottaa hetki aikaa ja tutkia, mitä maailmalla tapahtuu. Tällä kertaa löysin kolme hyvin erilaista vaikuttajamarkkinoinnin toteutusta, jotka halusin jakaa juuri sinulle.

Vaikuttajana söpö ja karvainen eläin – Case Mercedes Benz

Eläimet ovat söpöjä, niistä on helppo tykätä ja kuviin on mukava kommentoida. Eläimet toimivat tunteiden herättäjänä tehokkaasti. Pari vuotta sitten Yhdysvaltain suurin eläinten hyvinvointiyritys Mars Petcare huomasi, että eläimet alkoivat olla todella suosittuja sosiaalisessa mediassa.

Julkaistussa tutkimuksessa selvisi, että 30 % eläinten omistajista seuraa sosiaalisessa mediassa suosittuja eläinkanavia. Tämä on vahva merkki siitä, että eläin voi sosiaalisessa mediassa olla erittäin potentiaalinen yhteistyökumppani brändeille. Tutkimuksessa mainittiin, että 65 % omistajista julkaisevat kuvia omista lemmikeistään keskimäärin 2 kertaa viikossa ja 50 % näistä henkilöistä kokee, että heidän lemmikkinsä saavat enemmän huomiota kuin he itse.

Vaikuttavien eläinkanavien kautta voidaan tehdä yhteistyötä, kun mieli on avoin ja luovuus pääsee valloilleen. Mercedes Benz toteutti yli 1,7 miljoonaa seuraavan Loki the wolfdog nimisen koiratähden kanssa videon, jossa Loki juoksee lumisella talvisäällä valkoisen Merzedes Benzin vierellä, istuu auton sisällä omistajan kanssa ja katselee ikkunasta ulos korvat lepattaen. Video on toteutettu kiinnostavasti yhdistellen tarinaa omistajasta ja hänen koirasta sekä panostettu tuotantoon uudella teknologialla eli 360 kameralla.

Eläimet eivät ole pelkästään ulkomailla kiinnostava yhteistyökumppani, sillä Suomestakin löytyy potentiaalisia eläinkanavia.

Lucky White Prince – lähes 54 000 seuraajaa Instagramissa.

Makkosen pojat – Facebookissa yli 36 000 seuraajaa

Börje –  Instagramissa yli 12 000 seuraajaa

 

Katso Merzedes Benz video tästä:

Vaikuttajan erillinen kanava tietylle brändille – Case Asos

Asos on tehnyt vaikuttajamarkkinointia nerokkaalla tavalla Instagramissa. Sen sijaan, että Asos olisi näkyvillä vaikuttajan omassa kanavassa ovat he tehneet erillisiä Instagram-tilejä yhdistämällä vaikuttajan ja brändin nimen, esimerkkinä Asos_Astrid, jolla on tällä hetkellä lähes 50 000 seuraajaa. Vaikuttajat ovat lähtökohtaisesti tunnettuja muodista kiinnostuneita bloggaajia, jotka postaavat vaatekokonaisuuksia ja ohjaavat ostamaan verkosta kyseiset asukokonaisuudet.

Asos rakentaa brändinsä ympärille luontevaa ja Instagramiin sopivaa sisältöä vaikuttajien avulla. Tämän tyyppisellä yhteistyöllä he saavat myös pitkäaikaista vuorovaikutusta niin vaikuttajan kuin seuraajiensa ympärille.

45 minuuttia pitkä video takkatulen äärellä – Case Scotch whisky Lagavulin

Videoiden pituudesta keskustellaan useasti eri sisältömuotojen yhteydessä. Onko kolme minuuttia liian pitkä aika vai pitäisikö olla ytimekäs minuutin mittainen? Hyvän videon pituus voi vaihdella paljonkin riippuen sen tarkoituksesta.

Monta tuntia kestävät takkatuli-videot saattavat olla jo monelle tuttuja tuomaan tunnelmaa omaan kotiin, jossa ei ole takkaa. YouTubesta vain video pyörimään televisioon ja rento tunnelma on taattu.

Tässä yhteistyössä viskibrändi toi vaikuttajan sekä oman tuotteensa videolle hyvin yksinkertaisella tyylillä. Skottilainen viskibrändi Lagavulin toteutti nerokkaasti vaikuttajan kanssa 45 minuuttia pitkän videon, jossa näyttelijä Nick Offerman istuu viskilasi kädessä takkatulen äärellä puhumatta sanaakaan koko aikana.

Videon kommenttikentässä seuraajat ovat laittaneet viestejä, kuinka he aikovat laittaa illan bileitä varten videon pyörimään televisioon taustalle. Mikä olisikaan hienompaa, kuin saada tunnettu näyttelijä istumaan iltaa takkatulen äärellä juuri sinun kotiisi. Videota katsottiin julkaisuviikolla huikeat 2 miljoonaa näyttökertaa ja se generoi lisäksi vielä uusia tilaajia brändin kanavalle. Yksinkertainen on kaunista.

Istu kotisohvalle ja laita video pyörimään televisioon.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!