Artikkelit

Power hyödynsi vaikuttajan YouTube-videota myynnin ja tunnettuuden kasvattajana

Kampanjan tavoitteena oli nostaa Powerin oman tuotemerkin Nooan tunnettuutta aikuisten naisten kohderyhmässä. Yhteistyöllä haluttiin myös kasvattaa tuotteen myyntiä ohjaamalla kuluttajat suoraan verkkokauppaan.

TOTEUTUS

Mamma rimpuilee -blogia pitävä Laura Satamo toimi Powerin yhteistyössä yksinoikeudella myytävän Nooa -tuotesarjan tunnettuuden kasvattajana sekä toi uutta inspiraatiota keskeisen kohderyhmän tietoisuuteen.

Vaikuttaja toteutti blogissaan postauksen, jossa oli myös videotutoriaali. Videossa Laura paljasti täydelliset kiharat asiakkaan tuotetta käyttäen sekä ohjasi seuraajat hyödyntämään alennuskoodia Powerin verkkokauppaan.

Postauksen parissa vietettiin runsaasti keskivertoa pidempi aika ja IG Storyjä katseltiin yhteensä yli 11 390 kertaa.

Tutustu vaikuttajan julkaisuun:

 

 TULOKSET

Yhteistyössä saavutettiin seuraavia tuloksia:

  • Blogipostaus tavoitti 8400 lukijaa.
  • Kampanjakoodia käytettiin yli 140 kertaa Powerin verkkokaupassa.
  • YouTube-video keräsi yli 2000 kertaa muutaman viikon sisällä ja kerää katseluja edelleen.

Kiinnostuitko? Ota yhteyttä Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja Satu Apukkaan: satu.apukka@babler.fi tai +358 44 335 4235.

Vuokkoset

Miten saadaan uusia asiakkaita Vuokkoset käyttäjiksi? Minkälainen viesti toimii kuukautissiteiden markkinointiin?

Projektille asetettiin seuraavat mittarit:

  1. Selvittää oston esteet ja ajatukset tuotteesta
  2. Mielikuvien muuttaminen vaikuttajien avulla
  3. Testikynnyksen madaltaminen tuotenäytejakelua hyödyntäen

TOTEUTUS

Yhteistyö aloitettiin kuluttaja- ja vaikuttajatutkimuksilla. Tulosten perusteella suunniteltiin yhteistyöhön oikeat vaikuttavat kulmat, kuitenkin huomioiden vaikuttajien oma lähestymistapa aiheeseen. Kampanjaan valittiin kuusi eri vaikuttajaa.

Kampanja aloitettiin podcast-yhteistyöllä Nonsense By Alexa & Linda podissa, jonka jälkeen neljä eri vaikuttajaa tuottivat sisältöä omiin blogeihinsa. Kaupallinen yhteistyö näkyi myös sosiaalisessa mediassa ja esimerkiksi Instagram Storiesissa vaikuttajat julkaisivat sisältöä Vuokkoset tehdasvierailulta. Vaikuttajien sisällöistä kuluttaja ohjattiin tilaamaan itselleen ilmainen tuotenäyte.

Yhteistyöhön valituilla vaikuttajilla oli jo omakohtaista kokemusta Vuokkoset tuotteista. He tavoittivat tehokkaasti ja laajasti halutun kohderyhmän.

Tutustu vaikuttajien postauksiin ja podcastiin:

TULOKSET

Yhteistyöllä saavutettiin huikeita tuloksia.

  • Kuluttajakyselyyn vastasi yli 2000 lukijaa.
  • Vuokkoset sivustoliikenne kasvoi pelkän podcastin avulla +48 %
  • Jopa yli 900 ihmistä tilasi tuotenäytteen itselleen.
  • Nonsense By Alexa & Linda podcast-jakso on sarjan toiseksi eniten kuunnelluin ja keräsi kolmessa viikossa yli 31 000 kuuntelua.
  • Instagram Stories -julkaisut tavoitti 23 % odotettua enemmän katsojia.

ASIAKKAAN KOMMENTTI

Asiantuntevasti toteutettu kokonaisvaltainen vaikuttajamarkkinointikampanja teki vaikuttajamarkkinoinnin tekemisestä helppoa ja tuloksellista. Tutkimuksen suunnittelu, läpivienti ja seuranta yhdistettynä blogi- ja podiyhteistöihin muodostivat kokonaan mietityn kokonaisuuden. Yhteistyö oli lisäksi helppoa yhteyshenkilöiden pysyessä samana.

Aino Mäki
Markkinointisuunnittelija
Delipap Oy

 


Kiinnostuitko? Ota yhteyttä Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja Satu Apukkaan: satu.apukka@babler.fi tai +358 44 335 4235.

Picnic Freda 28

 PICNIC UUDISTI KIVIJALKAKAHVILOIDEN KONSEPTIN SUOSITUN VAIKUTTAJAN JA TÄMÄN SEURAAJIEN AVULLA

LÄHTÖTILANNE

Kahvilaketju Picnicin toteuttamissa asiakaskyselyissä sekä aikaisemmassa yhteistyössämme Picnicin kanssa nousi molemmissa esille tarve uudistaa Picnic-toimipisteiden ilmettä. Picniceissä ei vietetä aikaa ja viihdytä, vaan asiakkaat käyvät vain nopeasti hakemassa ruokaa mukaan.

Haasteena oli, miten muutos saadaan toteutettua kohderyhmää miellyttävällä tavalla. Miten huomioidaan kohderyhmän tarpeet ja luodaan Picnicin asiakasryhmää miellyttävä uusi ilme?

Projektin tavoitteena oli uudistaa Picnicin ilmettä ja luoda erityisesti keskustojen kivijalka-Picniceistä paikkoja, joissa viihdytään ja tavataan ystäviä.  Projektin tavoitteena oli myös, että kivijalkakohteessa toteutettu pilotti-hanke tarjoaa ideoita ja oivalluksia, joita sovelletaan pitkällä aikavälillä koko ketjun sisustamiseen.

Projektille asetettiin seuraavat mittarit:

  1. Kohderyhmän kuunteleminen ja osallistaminen suunnitteluun projektin eri vaiheissa.
  2. Asiakkaiden Picnicistä tekemien some-julkaisujen määrän eli Picnicin ansaitun some-näkyvyyden kasvattaminen.
  3. Asiakastyytyväisyys ja kävijäkokemus verrattuna kahvilaan ennen uudistusta sekä muihin Picnicin muutoskohteisiin.

TOTEUTUS

Projektin ensisijaiseksi kohderyhmäksi valittiin kahviloita suurkuluttava, nuorten kaupunkilaisnaisten kohderyhmä (20–30 vuotta). Kohderyhmässä korostuu voimakkaasti sosiaalisen median käyttö niin kahvilaa valitessa kuin siellä ollessa – kohderyhmälle on erityisen tärkeää, että kahvila on viihtyisä ja niin tyylikäs, että kahvilahetken voi jakaa myös sosiaalisessa mediassa.

Projektin osallistavan luonteen ja tarkan kohderyhmän vuoksi kampanjan pääasialliseksi kanavaksi valikoitui suositun suomalaisen lifestyle-bloggaajan Alexa Aavarinteen blogi sekä tämän muut sosiaalisen median kanavat. Lisäksi käytössä oli Picnicin oma sosiaalinen media.

Kampanjan toteutuksessa hyödynnettiin Bablerin kehittämää osallistavan vaikuttajamarkkinoinnin prosessia, jossa asiakkaan kohderyhmälle keskeinen vaikuttaja sekä tämän seuraajat osallistetaan mukaan suunnitteluun. Kohderyhmän kuunteleminen varmistettiin hyödyntämällä suositun bloggaajan, Alexa Aavarinteen mielipidevaikuttajaroolia ja ainutlaatuista lukijasuhdetta. Asiakas antoi bloggaajalle lähes vapaat kädet suunnitella Helsingin Fredrikinkatu 28:ssa sijaitsevaan Picnic-kahvilaan uuden sisustuksen yhdessä blogin lukijoiden kanssa.

Tutustu Alexa Dagmarin yhteistyöpostauksiin:

TULOKSET

Kampanja oli sille asetetuilla mittareilla tuloksellinen ja on vaikuttanut konkreettisesti Picnicin liiketoimintaan. Kampanjan avulla kohderyhmää osallistamalla on onnistuttu parantamaan pilottikahvilan asiakaskokemusta sekä yleisemminkin kuluttajien mielikuvaa koko Picnic-ketjusta.

  • Yhteistyöpostauksilla yhteensä yli 150.000 uniikkia lukijaa. Kohderyhmälle suunnatulla verkkokyselyllä alle viikossa yli 1.600 vastaajaa.
  • Picnicin ansaittu some-näkyvyys kasvoi 100 %. Picnic Freda 28:sin somenäkyvyys kasvoi yli 40-kertaiseksi verrattuna aikaan ennen remonttia.
  • 85 % asiakkaista oli tyytyväisiä uudistuneen Freda 28:sin tyyliin, tunnelmaan, musiikkiin, kalustukseen ja väreihin. Tulos on 15 % parempi, kuin kyselyssä toiseksi parhaiten sijoittuneella uudistetulla Picnicillä.

Projekti palkittiin vuoden 2017 parhaana vaikuttajamarkkinoinnin kampanjana The Blog Awards Finland 2017 -gaalassa. The Blog Marketing Awards -kategoriassa palkitaan tuloksellista vaikuttajamarkkinointia. Arvioinnissaan raati kiinnitti erityistä huomioita kampanjan tuloksellisuuteen ja sen konkreettisiin vaikutuksiin mainostajan liiketoiminnassa.

ASIAKKAAN KOMMENTTI

Pilottikahvilan sisustus näyttää upealta ja pääsemme vihdoin tositoimissa testaamaan uutta ilmettä. Seuraamme tarkasti, mitä asiakkaamme pitävät ja jatkamme kehitystyötä kohderyhmää kuunnellen.

Solja Suutarinen
Markkinointipäällikkö, Picnic


Kiinnostuitko? Ota yhteyttä Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja Satu Apukkaan: satu.apukka@babler.fi tai +358 44 335 4235.

Salvequick kuorintasukat

SALVEQUICK KASVATTI KUORINTASUKKIEN MYYNTIÄ

+30 % VAIKUTTAJIEN AVULLA 

salvequick kuorintasukat babler si moda kaisa turunen

LÄHTÖTILANNE

Salvequick-kuorintasukat lanseerattiin Suomen markkinoilla ensimmäisen kerran vuonna 2015. Blogit olivat jo tuolloin vahvasti mukana lanseerauksessa, joka oli menestys. Vaikuttajat testasivat kuorintasukkia itse ja näyttivät konkreettisesti tuotteen tehon. Vaikuttajien omakohtaiset kokemukset ja vahva, uskottava suositus vaikutti osaltaan siihen, että kuorintasukat myytiin laajalti loppuun.

Koska kuorintasukkia on haastavaa markkinoida ilman erillistä selitystä, otettiin vaikuttajat avuksi kuluttajien opettamiseen ja muistuttamiseen tuotteesta myös tämän kevään kampanjoinnissa. Lanseerauksen tapaan myös tällä kertaa vaikuttajat testasivat tuotetta konkreettisesti ja kuvasivat kokemuksensa blogissa omat henkilökohtaiset kulmat huomioiden.

Projektille asetettiin seuraavat mittarit:

  1. Mielikuvan muuttaminen ja testikynnyksen madaltaminen. Kuluttajat testaamaan tuotetta ja toteamaan sen teho sekä suosittelemaan tuotetta edelleen.
  2. Kuorintasukkien myynnin kasvattaminen vaikuttajakampanjan avulla.

TOTEUTUS

Kampanjassa toteuttajina oli yhdeksän eri vaikuttajaa. Heidän kanssaan tehtiin blogiyhteistyötä sekä hyödynnettiin myös heidän sosiaalisen median kanaviaan (Facebook ja Instagram). Vaikuttajat valikoitiin edustamaan eri aihealueita; kauneutta, muotia, lifestyleä ja perhettä siten, että he tavoittivat tehokkaasti ja laajasti halutun kohderyhmän.

Lisäksi yhteistyössä toteutettiin tuotenäytejakelu ja lukijoille myöhemmin lähetettävä tyytyväisyyskysely. Kampanjassa tehtiin myös display-mainontaa halutulle kohderyhmälle Suomen Blogimedian ja Bella-blogien verkostoissa.

Tutustu vaikuttajien postauksiin:

TULOKSET

Vaikuttajien kanssa tehty yhteistyö onnistui erinomaisesti. Kampanjan tulokset osoittavat, että vaikuttajia voidaan tehokkaasti ja tuloksellisesti hyödyntää taktisissa markkinointikampanjoissa. Yhteistyössä kohderyhmää tehokkaasti tavoittavien vaikuttajien kanssa onnistuttiin muuttamaan lukijoiden mielikuvaa, madaltamaan testikynnystä sekä kiistattomasti lisäämään tuotteen myyntiä.

  • Jopa yli 3.300 ihmistäi lmoittautui mukaan tuotenäytteen tilaajaksi. Tuotenäytetilaajille lähetettiin Salvequick-kuorintasukista tyytyväisyyskysely. Lähes kaikki vastaukset ovat positiivisia: peräti 95 %vastaajista oli tyytyväisiä tuotteeseen ja suosittelisi sitä läheisilleen.
  • Salvequick-kuorintasukkien myynti kasvoi kampanja-aikana 32,4 %. Salvequick-kuorintasukkien markkinaosuus oli kampanja-aikana 44,3 %. Asiakas ei tehnyt muita mediatoimenpiteitä.

ASIAKKAAN KOMMENTTI

Odotuksemme onnistuneen lanseerauskampanjan myötä olivat korkealla. Kesän kampanja onnistui erinomaisesti ja osoittaa, että vaikuttajia voidaan hyödyntää tehokkaasti taktisissa markkinointikampanjoissa.

Elina Wettenhovi
Brand Manager, Salvequick
Orkla Care Oy


Kiinnostuitko? Ota yhteyttä Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja Satu Apukkaan: satu.apukka@babler.fi tai +358 44 335 4235.

Jopo Fillarikesä

JOPON JA SUOSIKKITUBETTAJAN KESÄSARJA TAVOITTI NUORET JA KERÄSI YLI 180.000 KATSELUA

babler jopo naag janne naakka fillarikesä

LÄHTÖTILANNE

Helkama halusi varmistaa, että Jopo pysyy jatkossakin kohderyhmän mielissä haluttavana nuorten brändinä. Miten tämä toteutetaan uskottavasti?

Projektille asetettiin seuraavat mittarit:

  1. Jopon tunnettuuden lisääminen nuorten keskuudessa
  2. Tuloksellisen yhteistyön toteuttaminen vaikuttajan kanssa pitkäjänteisesti

TOTEUTUS

Kampanjassa suunniteltiin ja toteutettiin Jopon oma neljän jakson kesäsarja, joka ilmeistyi sometähti Janne Naakan (naaG) kanaviin kerran viikossa. Sarjalle luotiin oma nimi ”Fillarikesä”, sekä sarjan alku- ja lopputunnisteet, joissa Jopo sai yhteistyösisältöjen lisäksi vahvan näkyvyyden.

Sarjan kantavana ideana oli kutsua kuhunkin jaksoon vieraiksi ajankohtaisia julkisuuden henkilöitä. Jaksoissa vierailivat Salattujen elämien Kerttu Rissanen, laulaja Krista Siegfrids, artisti ja tubettajaTuulisekä laulaja Ellinoora.

Vieraan tehtävä kussakin jaksossa oli viedä Janne Jopoilla johonkin vieraalle merkittävään kohteeseen. Retken aikana juteltiin, haastateltiin vierailijaa ja toteutettiin slowride-haaste.

Kampanjassa arvottiin myös yksi kultainen Jopo. Tästä syystä julkaisut keräsivät ennätysmäärän kommentteja seuraajilta.

TULOKSET

Jopo nousi kohderyhmän puheenaiheeksi pyöräsesongin aikana. Jopo sai nostetta brändilleen kanavassa, jota nuoret kuluttavat ja jossa he viihtyvät. Yhteistyösisällöt toteutettiin kohderyhmää kiinnostavalla tavalla ammattimaisesti, innostavasti ja laadukkaasti.

Yhteistyö tavoitti kohderyhmän tehokkaasti. Neljälle kesäsarjan jaksolle kertyi yli 181.000 katselukertaa. Instagramissa Jopo-kuvat saivat yhteensä 48.000 tykkäystä YouTubessa ja Instagramissa sisältöjä kommentoitiin yli 3.500 kertaa.

ASIAKKAAN KOMMENTTI

Jannen Tube-sarja oli laadukkaasti toteutettu ja toi Jopon luontevasti kohderyhmän mieliin. Kivasti toiminut yhteistyömme huipentui Tubeconissa järjestettyyn suureen slowride-haasteeseen.

Linda Väisänen
Markkinointipäällikkö, Jopo


Kiinnostuitko? Ota yhteyttä Bablerin myynti- ja markkinointijohtajaan: satu.apukka@babler.fi tai +358 44 335 4235.

Kiinnostavia vaikuttajacaseja maailmalta

Tutustun usein Suomen rajojen ulkopuolella tapahtuviin trendeihin ja erilaisiin toteutettuihin yhteistöihin brändin ja vaikuttajien kanssa. Ne antavat uusia ajatuksia omaan työhön ja pitävät mielen virkeänä. Yhteistyökulmia ja -ideoita joutuu toisinaan miettimään useamman päivän, jotta se timanttinen konsepti muodostuu. Siksi onkin hyvä ottaa hetki aikaa ja tutkia, mitä maailmalla tapahtuu. Tällä kertaa löysin kolme hyvin erilaista vaikuttajamarkkinoinnin toteutusta, jotka halusin jakaa juuri sinulle.

Vaikuttajana söpö ja karvainen eläin – Case Mercedes Benz

Eläimet ovat söpöjä, niistä on helppo tykätä ja kuviin on mukava kommentoida. Eläimet toimivat tunteiden herättäjänä tehokkaasti. Pari vuotta sitten Yhdysvaltain suurin eläinten hyvinvointiyritys Mars Petcare huomasi, että eläimet alkoivat olla todella suosittuja sosiaalisessa mediassa.

Julkaistussa tutkimuksessa selvisi, että 30 % eläinten omistajista seuraa sosiaalisessa mediassa suosittuja eläinkanavia. Tämä on vahva merkki siitä, että eläin voi sosiaalisessa mediassa olla erittäin potentiaalinen yhteistyökumppani brändeille. Tutkimuksessa mainittiin, että 65 % omistajista julkaisevat kuvia omista lemmikeistään keskimäärin 2 kertaa viikossa ja 50 % näistä henkilöistä kokee, että heidän lemmikkinsä saavat enemmän huomiota kuin he itse.

Vaikuttavien eläinkanavien kautta voidaan tehdä yhteistyötä, kun mieli on avoin ja luovuus pääsee valloilleen. Mercedes Benz toteutti yli 1,7 miljoonaa seuraavan Loki the wolfdog nimisen koiratähden kanssa videon, jossa Loki juoksee lumisella talvisäällä valkoisen Merzedes Benzin vierellä, istuu auton sisällä omistajan kanssa ja katselee ikkunasta ulos korvat lepattaen. Video on toteutettu kiinnostavasti yhdistellen tarinaa omistajasta ja hänen koirasta sekä panostettu tuotantoon uudella teknologialla eli 360 kameralla.

Eläimet eivät ole pelkästään ulkomailla kiinnostava yhteistyökumppani, sillä Suomestakin löytyy potentiaalisia eläinkanavia.

Lucky White Prince – lähes 54 000 seuraajaa Instagramissa.

Makkosen pojat – Facebookissa yli 36 000 seuraajaa

Börje –  Instagramissa yli 12 000 seuraajaa

 

Katso Merzedes Benz video tästä:

Vaikuttajan erillinen kanava tietylle brändille – Case Asos

Asos on tehnyt vaikuttajamarkkinointia nerokkaalla tavalla Instagramissa. Sen sijaan, että Asos olisi näkyvillä vaikuttajan omassa kanavassa ovat he tehneet erillisiä Instagram-tilejä yhdistämällä vaikuttajan ja brändin nimen, esimerkkinä Asos_Astrid, jolla on tällä hetkellä lähes 50 000 seuraajaa. Vaikuttajat ovat lähtökohtaisesti tunnettuja muodista kiinnostuneita bloggaajia, jotka postaavat vaatekokonaisuuksia ja ohjaavat ostamaan verkosta kyseiset asukokonaisuudet.

Asos rakentaa brändinsä ympärille luontevaa ja Instagramiin sopivaa sisältöä vaikuttajien avulla. Tämän tyyppisellä yhteistyöllä he saavat myös pitkäaikaista vuorovaikutusta niin vaikuttajan kuin seuraajiensa ympärille.

45 minuuttia pitkä video takkatulen äärellä – Case Scotch whisky Lagavulin

Videoiden pituudesta keskustellaan useasti eri sisältömuotojen yhteydessä. Onko kolme minuuttia liian pitkä aika vai pitäisikö olla ytimekäs minuutin mittainen? Hyvän videon pituus voi vaihdella paljonkin riippuen sen tarkoituksesta.

Monta tuntia kestävät takkatuli-videot saattavat olla jo monelle tuttuja tuomaan tunnelmaa omaan kotiin, jossa ei ole takkaa. YouTubesta vain video pyörimään televisioon ja rento tunnelma on taattu.

Tässä yhteistyössä viskibrändi toi vaikuttajan sekä oman tuotteensa videolle hyvin yksinkertaisella tyylillä. Skottilainen viskibrändi Lagavulin toteutti nerokkaasti vaikuttajan kanssa 45 minuuttia pitkän videon, jossa näyttelijä Nick Offerman istuu viskilasi kädessä takkatulen äärellä puhumatta sanaakaan koko aikana.

Videon kommenttikentässä seuraajat ovat laittaneet viestejä, kuinka he aikovat laittaa illan bileitä varten videon pyörimään televisioon taustalle. Mikä olisikaan hienompaa, kuin saada tunnettu näyttelijä istumaan iltaa takkatulen äärellä juuri sinun kotiisi. Videota katsottiin julkaisuviikolla huikeat 2 miljoonaa näyttökertaa ja se generoi lisäksi vielä uusia tilaajia brändin kanavalle. Yksinkertainen on kaunista.

Istu kotisohvalle ja laita video pyörimään televisioon.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!