Artikkelit

,

Neljä vaikuttajaa mukaan sijoittajiksi SBM Kipinän uuteen hankkeeseen

SBM Kipinän uudeksi sijoituskohteeksi on valittu sisustussuunnittelupalvelu Glowdia. SBM Kipinän toiseen sijoitushankkeeseen lähtivät mukaan sijoittajiksi Ida Fram Groupin lisäksi neljä Suomen Blogimedian vaikuttajaa – Katja Lahti (Project mama), Tiina Arponen (Muita ihania), Esko Kyrö (E2O) ja Satu Rämö (Salamatkustaja).

SBM Kipinä auttaa suomalaisia startup-yrityksiä kasvuun sisältömarkkinoinnin keinoin. Vaikuttajat auttavat kehittämään Glowdian palvelua yhdessä vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntijayritys Bablerin kanssa. Ensimmäiset yhteistyösisällöt julkaistiin maaliskuussa 2019, joissa vaikuttajat kertoivat omia tarpeita ja kokemuksia palvelusta.

Uskomme vaikuttajamarkkinoinnin aitouteen, ja siihen että se tarjoaa helposti lähestyttävän tavan tutustua palvelumalliimme. Viihtyisä ja kaunis koti voi olla kaikkien saatavilla, ja Suomessa vielä uudenlainen palvelumme tuo sisustamisen pariin uusia, innokkaita asiakkaita. Vaikuttajien kautta pääsemme lähemmäksi asiakkaitamme ja opimme tuntemaan heitä paremmin.”, kertoo Katariina Penttilä Glowdialta.

Babler on ollut alusta alkaen mukana sijoitushankkeessa. Bablerin syksyllä 2018 teettämän tutkimuksen mukaan suomalainen luottaa sisustusammattilaisen tuovan lisäarvoa kodin sisustamiseen, mutta pelkää kustannuksia ja sopivan suunnittelijan löytämistä. Glowdian palvelu tarjoaa kuluttajille helpon ja kustannustehokkaan keinon hyödyntää sisustusalan ammattilaisia oman kodin sisustussuunnittelussa.

Pitkäaikaiset ja sitouttavat yhteistyöt vaikuttajien ja yrityksien välillä ovat kasvaneet jo viime vuoden aikana. Asiakkaat haluavat hyödyntää markkinoinnissa vaikuttajien osaamista ja auktoriteettiä oikeassa kohderyhmässä. Me Bablerilla haluamme auttaa Glowdiaa vaikuttajamarkkinoinnin suunnittelussa tutkimuksia ja dataa hyödyntäen.”, kertoo Bablerin toimitusjohtaja Pekka Harjunkoski.

 

Tutustu vaikuttajien sisältöihin:

Katja Lahti / Project Mama

Tiina Arponen / Muita Ihania

Satu Rämö / Salamatkustaja

Esko Kyrö, E2O

—————————————————————————————————–

SBM Kipinä on perustettu vuonna 2016. SBM Kipinä tukee kasvua hakevia suomalaisia yrityksiä, joiden kanssa arvot kohtaavat. SBM Kipinän omistaa markkinointiviestinnän asiantuntijayhtiö Ida Fram Group. Lue lisää SBM Kipinästä.

Glowdia on maaliskuussa 2018 perustettu sisustussuunnittelun nettipalvelu, joka madaltaa kynnystä käyttää ammattisuunnittelijaa apuna kodin sisustamisessa. Glowdian palvelussa on kolme eritasoista suunnittelupakettia kiinteään huonekohtaiseen hintaan. Kaikki suunnitelmat tilataan ja toteutetaan etäsuunnitteluna kattavassa verkkopalvelussa. Tutustu Glowdian palveluun.

Lisätiedot:

Pekka Harjunkoski, Babler Oy
050 599 0079, pekka.harjunkoski@babler.fi
www.babler.fi

Teemu Jokinen, Ida Fram Group Oy / SBM Kipinä Oy
050 307 3996, teemu.jokinen@idaframgroup.fi

Katariina Penttilä, Glowdia Oy
044 070 3682, katariina@glowdia.fi

Jos haluat mainostaa, valitse radio. Kun haluat vaikuttaa, valitse podcast.

Moni mainostaja vertailee turhaan podcastia radioon. Kyseessä on kaksi eri mediaa joilla molemmilla on omat vahvuudet. Valitse media tarpeesi ja tavoitteidesi mukaan.

Podcast vaikuttajamarkkinoinnin valikossa

Kuten kaikissa muissakin vaikuttajamarkkinoinnin yhteistöissä on podcastissa tärkeää löytää oikea vaikuttaja ja yleisö. Aidot tarinat ja kumppanin viesti vaikuttajan tekemänä sitouttavat yleisöä brändiin. Vaikuttajan auktoriteettiasemaa yleisöön nähden tulee aina arvioida kriittisesti. Sopiiko yhteistyökumppanin arvot ja asenteet vaikuttajan sekä tämän yleisön arvoihin ja asenteisiin?

Huolellisesti valittu vaikuttaja seisoo tuotteen/palvelun takana ja saa aikaan keskustelua brändin ympärillä. Keskimäärin vaikuttajapodeissa kuunteluaika on yli 80 %. Podcastin kuuntelija sitoutuu sisältöön.

Yhteistyötä rakennetaan podcasteissa samaan tapaan kuin muissakin vaikuttajien kanavissa. Mainostajan kanssa yhteistyön muotoja ovat mm. erilaiset introt ja outrot, syvällisemmät insertit podcastin keskellä tai vaikka kokonaan mainostajan kanssa yhdessä räätälöidyt jaksot. Podcasteissa on oiva tilaisuus päästä asiantuntijana kertomaan aiheestaan oikealle yleisölle. Lisäksi vaikuttajien kanssa on mahdollista rakentaa yhteistyötä monikanavaisesti. Monilla vaikuttajilla on useita kanavia, jotka täydentävät toisiaan.

Podcastit mediana

Lähes joka kolmas suomalainen kuuntelee podcasteja*. Podcast on aina yksilön valinta eli ei ole ihme, että podcastit ovat tänä päivänä Y-sukupolven sekä milleniaalien suursuosiossa. Tutut  somevaikuttajat ovat innostuneet tekemään uutta sisältöä äänen parissa ja myös mainostajat ovat kiinnostuneet podcastien mahdollisuuksista.

Podcastien kuuntelu on helppoa, ne ovat ilmaista sisältöä ja kaikkien saatavilla. Podcast-sovellus löytyy nykyään jokaisen älylaitteesta, eli kuunnella voi niin kuulokkeilla kuin myös auton kaiuttimista, bluetoothin avulla.

Podcastien kuunteleminen on aina kuuntelijan henkilökohtainen valinta ja intiimi hetki. Ohjelma valikoituu yleensä joko kiinnostavan aiheen tai persoonan perusteella.

Usein vaikuttajien tekemät podcastit keräävät nopeasti yleisönsä, sillä vaikuttajan oma yleisö seuraa häntä kanavasta toiseen.

Kun haluat vaikuttaa yleisön ostopäätökseen valitse vaikuttajamarkkinointi. Olemme tehneet tuloksellisia podcast-yhteistöitä eri alojen toimijoiden kanssa. Autan mielelläni, jos haluat ymmärtää lisää.  Monikanavaisiin vaikuttajayhteistöihin voit käydä tutustumassa meidän case-sivulta.

 

*Lähde: Radiomedian tutkimus 2018. Ikäryhmässä 15-64-vuotiaat 29% on kuunnellut podcasteja viimeisen kuukauden.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka on intohimoinen oppija ja innostuu uusista asioista. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa ja ollut mukana tekemässä alalle mm. IAB:n vaikuttajamarkkinoinnin opasta. Satu tekee itse myös sisältöjä omalle YouTube-kanavalleen Satua Pukkaa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

Blogien kuolema ja kolme muuta myyttiä vaikuttajamarkkinoinnista

Artikkeli on julkaistu MarkkinointiKollektiivin Nuotiopiiri-blogissa 19.6.2018.


Vaikuttajamarkkinointi on kovassa nousussa – eikä syyttä. Vaikuttajamarkkinointi on tutkitusti tehokasta ja toimii sekä osana laajempaa mediakattausta että myös itsenäisenä kanavavalintana. Vaikuttajamarkkinoinnista puhuttaessa kuulee kuitenkin toistuvasti muutamia sitkeitä mielikuvia, joita puretaan seuraavassa neljän myytin muodossa.

Myytti 1: Blogit ovat kuolemassa

Eri asiayhteyksissä olen kuullut puhuttavan, että blogien suosio laskee muiden some-kanavien kustannuksella. Tutkimustulosten valossa blogien tulevaisuus ei kuitenkaan ole vaakalaudalla.

Yli 70 prosenttia 15–56-vuotiaista suomalaisista lukee kotimaisia blogeja vähintään kuukausittain (Dagmar ja PING Helsinki 2017).  Blogien lukeminen on yleisintä 15–49-vuotiaiden naisten keskuudessa, joista 83 prosenttia lukee kotimaisia blogeja (Dagmar ja PING Helsinki 2018). 91 % vaikuttajien seuraajista aikoo seurata blogeja yhtä paljon, kuin tähänkin asti – 3 % suunnittelee jopa lisäävänsä blogien kuluttamista (Babler 2018). Lifestyle- ja harrastusblogien ohella myös erilaiset yritysblogit ovat nostaneet suosiotaan huimasti.

Voisiko siis olla niin, että Instagram ja YouTube ovat kanavina trendikkäämpiä erityisesti some-skenen ulkopuolelta katsottuna, mikä aikaansaa illuusion blogien suosion laskusta? Blogit ovat vakiinnuttaneet paikkansa mediakentässä, eikä niitä tarvitse enää ihmetellä.

Myytti 2: Vaikuttajat tekevät mitä vain rahasta

Vaikuttajamarkkinoinnin kehittyminen on mahdollistanut some-vaikuttajille lisätienestien hankkimisen omien sosiaalisen median kanavien kautta. Taitavimmat some-vaikuttajat ovat kääntäneet kanavansa ammatiksi ja kokopäivätyöksi. Vaikka some-vaikuttajilla on laskut maksettavana ja leipä kannettavana pöytään, ei ammattimainen some-vaikuttaja tee vaikuttajayhteistyötä pelkästään rahasta.

Suosittelu on äärimmäisen tehokasta markkinointia – mutta vain, jos suositus on aito ja tulee suoraa sydämestä. Ammattitaitoinen vaikuttaja valitsee siis yhteistyökumppaneikseen vain sellaisia brändejä, joita voisi suositella muutenkin. Some-vaikuttajan tärkein valuutta on tämän uskottavuus seuraajiensa keskuudessa, eikä tätä voi vaarantaa tekaistuilla suosituksilla (ks. lisää bloggaajien arvoista Kääriäinen 2014). Asianmukainen korvaus täytyy vaikuttajalle kuitenkin maksaa, eikä esimerkiksi alekoodin tarjoaminen vaikuttajalle riitä palkkioksi.

Myytti 3: Vaikuttajamarkkinointi sopii vain päivittäistavaroiden markkinointiin

Markkinoitavan brändin, tuotteen tai palvelun sisällön sijaan vaikuttajamarkkinoinnissa ensisijaista on, onnistutaanko valittujen vaikuttajien kanavien kautta tavoittamaan haluttu kohderyhmä. Kun haluttu kohderyhmä tavoitetaan ja yhteistyöhön löydetään vaikuttajia, joilla on aito tarttumapinta haluttuun asiaan, on yhteistyöllä vain taivas rajana.

Vaikuttajakampanjan relevanssi menee siis kaiken muun edelle. Vaikeistakin aiheista voidaan puhua some-vaikuttajien kautta menestyksekkäästi, kuten esimerkiksi Plan International Suomi on osoittanut nimeämällä kolme bloggaajaa Planin Tyttöjen oikeuksien lähettiläiksi. Vaikuttajamarkkinointi sopii itseasiassa erityisen hyvin arvovetoisen, hight-interest-kuluttamisen ajuriksi.

Tänä vuonna myös B2B-vaikuttajamarkkinointi on ottanut ensimmäisiä järjestäytyneitä askeleitaan Suomessa, kun yrityksille suunnattuun vaikuttajamarkkinointiin keskittyvä Bonfire Agency perustettiin tammikuussa 2018. Myös lobbaaminen on ikiaikainen taiteenlajinsa, joka siirtyy yhä näkyvämmin myös verkkoon.

Myytti 4: Vaikuttajamarkkinoinnilla ei saada euroja viivan alle

Vaikuttajamarkkinointi on tehokas – ja jossain tilanteissa jopa ainoa – tapa tavoittaa tiettyjä kohderyhmiä aitoa ja uskottavaa sisältöä tuottavien mielipidevaikuttajien avulla. Vaikuttajamarkkinoinnin rooli kuluttajien ostopäätökseen vaikuttavana tekijänä on kasvussa. Kuluttajat luottavat blogeissa lukemaansa sekä somessa näkemäänsä suositteluun jopa enemmän kuin perinteiseen mainontaan (Dagmar ja PING Helsinki 2018).

Sosiaalinen media toimii parhaiten vuorovaikutuksen rakentajana ja ylläpitäjänä, mutta myös taktinen menekinedistäminen on mahdollista vaikuttajien kanavissa. Esimerkiksi Salvequick kasvatti kuorintasukka-tuotteensa myyntiä yli 30 prosenttia pelkän vaikuttajamarkkinoinnin avulla. Luonnonkosmetiikan verkkokauppa Biodelly on puolestaan saanut lupaavia tuloksia liikevaihtonsa kasvuun pitkäjänteisellä yhteistyöllä some-vaikuttajien kanssa.

Myös vaikuttajamarkkinoinnille voidaan laskea ROI, kunhan kampanjan tavoitteet on määritetty oikein. Myynnin ohella kannattaa muistaa myös konkreettisemmin vaikuttajamarkkinointiin yhdistettävät, lyhyemmällä aikavälillä realisoituvat konversiot. Näitä ovat esimerkiksi yrityksen saamat uudet seuraajat, kuluttajien tuottamat sisällöt brändistä tai vaikkapa tuotenäytteen tilaajat.


Kirjoittaja Salla Erkkilä on Bablerin liiketoimintajohtaja, joka on seurannut vaikuttajamarkkinointia ja sen kehitystä sekä ollut kehittämässä vaikuttajamarkkinointia eteenpäin yli kymmenen vuoden ajan.

Seuraa Bableria Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä!