Artikkelit

Jopo Fillarikesä

JOPON JA SUOSIKKITUBETTAJAN KESÄSARJA TAVOITTI NUORET JA KERÄSI YLI 180.000 KATSELUA

babler jopo naag janne naakka fillarikesä

LÄHTÖTILANNE

Helkama halusi varmistaa, että Jopo pysyy jatkossakin kohderyhmän mielissä haluttavana nuorten brändinä. Miten tämä toteutetaan uskottavasti?

Projektille asetettiin seuraavat mittarit:

  1. Jopon tunnettuuden lisääminen nuorten keskuudessa
  2. Tuloksellisen yhteistyön toteuttaminen vaikuttajan kanssa pitkäjänteisesti

TOTEUTUS

Kampanjassa suunniteltiin ja toteutettiin Jopon oma neljän jakson kesäsarja, joka ilmeistyi sometähti Janne Naakan (naaG) kanaviin kerran viikossa. Sarjalle luotiin oma nimi ”Fillarikesä”, sekä sarjan alku- ja lopputunnisteet, joissa Jopo sai yhteistyösisältöjen lisäksi vahvan näkyvyyden.

Sarjan kantavana ideana oli kutsua kuhunkin jaksoon vieraiksi ajankohtaisia julkisuuden henkilöitä. Jaksoissa vierailivat Salattujen elämien Kerttu Rissanen, laulaja Krista Siegfrids, artisti ja tubettajaTuulisekä laulaja Ellinoora.

Vieraan tehtävä kussakin jaksossa oli viedä Janne Jopoilla johonkin vieraalle merkittävään kohteeseen. Retken aikana juteltiin, haastateltiin vierailijaa ja toteutettiin slowride-haaste.

Kampanjassa arvottiin myös yksi kultainen Jopo. Tästä syystä julkaisut keräsivät ennätysmäärän kommentteja seuraajilta.

TULOKSET

Jopo nousi kohderyhmän puheenaiheeksi pyöräsesongin aikana. Jopo sai nostetta brändilleen kanavassa, jota nuoret kuluttavat ja jossa he viihtyvät. Yhteistyösisällöt toteutettiin kohderyhmää kiinnostavalla tavalla ammattimaisesti, innostavasti ja laadukkaasti.

Yhteistyö tavoitti kohderyhmän tehokkaasti. Neljälle kesäsarjan jaksolle kertyi yli 181.000 katselukertaa. Instagramissa Jopo-kuvat saivat yhteensä 48.000 tykkäystä YouTubessa ja Instagramissa sisältöjä kommentoitiin yli 3.500 kertaa.

ASIAKKAAN KOMMENTTI

Jannen Tube-sarja oli laadukkaasti toteutettu ja toi Jopon luontevasti kohderyhmän mieliin. Kivasti toiminut yhteistyömme huipentui Tubeconissa järjestettyyn suureen slowride-haasteeseen.

Linda Väisänen
Markkinointipäällikkö, Jopo


Kiinnostuitko? Ota yhteyttä Bablerin myynti- ja markkinointijohtajaan: satu.apukka@babler.fi tai +358 44 335 4235.

Kiinnostavia vaikuttajacaseja maailmalta

Tutustun usein Suomen rajojen ulkopuolella tapahtuviin trendeihin ja erilaisiin toteutettuihin yhteistöihin brändin ja vaikuttajien kanssa. Ne antavat uusia ajatuksia omaan työhön ja pitävät mielen virkeänä. Yhteistyökulmia ja -ideoita joutuu toisinaan miettimään useamman päivän, jotta se timanttinen konsepti muodostuu. Siksi onkin hyvä ottaa hetki aikaa ja tutkia, mitä maailmalla tapahtuu. Tällä kertaa löysin kolme hyvin erilaista vaikuttajamarkkinoinnin toteutusta, jotka halusin jakaa juuri sinulle.

Vaikuttajana söpö ja karvainen eläin – Case Mercedes Benz

Eläimet ovat söpöjä, niistä on helppo tykätä ja kuviin on mukava kommentoida. Eläimet toimivat tunteiden herättäjänä tehokkaasti. Pari vuotta sitten Yhdysvaltain suurin eläinten hyvinvointiyritys Mars Petcare huomasi, että eläimet alkoivat olla todella suosittuja sosiaalisessa mediassa.

Julkaistussa tutkimuksessa selvisi, että 30 % eläinten omistajista seuraa sosiaalisessa mediassa suosittuja eläinkanavia. Tämä on vahva merkki siitä, että eläin voi sosiaalisessa mediassa olla erittäin potentiaalinen yhteistyökumppani brändeille. Tutkimuksessa mainittiin, että 65 % omistajista julkaisevat kuvia omista lemmikeistään keskimäärin 2 kertaa viikossa ja 50 % näistä henkilöistä kokee, että heidän lemmikkinsä saavat enemmän huomiota kuin he itse.

Vaikuttavien eläinkanavien kautta voidaan tehdä yhteistyötä, kun mieli on avoin ja luovuus pääsee valloilleen. Mercedes Benz toteutti yli 1,7 miljoonaa seuraavan Loki the wolfdog nimisen koiratähden kanssa videon, jossa Loki juoksee lumisella talvisäällä valkoisen Merzedes Benzin vierellä, istuu auton sisällä omistajan kanssa ja katselee ikkunasta ulos korvat lepattaen. Video on toteutettu kiinnostavasti yhdistellen tarinaa omistajasta ja hänen koirasta sekä panostettu tuotantoon uudella teknologialla eli 360 kameralla.

Eläimet eivät ole pelkästään ulkomailla kiinnostava yhteistyökumppani, sillä Suomestakin löytyy potentiaalisia eläinkanavia.

Lucky White Prince – lähes 54 000 seuraajaa Instagramissa.

Makkosen pojat – Facebookissa yli 36 000 seuraajaa

Börje –  Instagramissa yli 12 000 seuraajaa

 

Katso Merzedes Benz video tästä:

Vaikuttajan erillinen kanava tietylle brändille – Case Asos

Asos on tehnyt vaikuttajamarkkinointia nerokkaalla tavalla Instagramissa. Sen sijaan, että Asos olisi näkyvillä vaikuttajan omassa kanavassa ovat he tehneet erillisiä Instagram-tilejä yhdistämällä vaikuttajan ja brändin nimen, esimerkkinä Asos_Astrid, jolla on tällä hetkellä lähes 50 000 seuraajaa. Vaikuttajat ovat lähtökohtaisesti tunnettuja muodista kiinnostuneita bloggaajia, jotka postaavat vaatekokonaisuuksia ja ohjaavat ostamaan verkosta kyseiset asukokonaisuudet.

Asos rakentaa brändinsä ympärille luontevaa ja Instagramiin sopivaa sisältöä vaikuttajien avulla. Tämän tyyppisellä yhteistyöllä he saavat myös pitkäaikaista vuorovaikutusta niin vaikuttajan kuin seuraajiensa ympärille.

45 minuuttia pitkä video takkatulen äärellä – Case Scotch whisky Lagavulin

Videoiden pituudesta keskustellaan useasti eri sisältömuotojen yhteydessä. Onko kolme minuuttia liian pitkä aika vai pitäisikö olla ytimekäs minuutin mittainen? Hyvän videon pituus voi vaihdella paljonkin riippuen sen tarkoituksesta.

Monta tuntia kestävät takkatuli-videot saattavat olla jo monelle tuttuja tuomaan tunnelmaa omaan kotiin, jossa ei ole takkaa. YouTubesta vain video pyörimään televisioon ja rento tunnelma on taattu.

Tässä yhteistyössä viskibrändi toi vaikuttajan sekä oman tuotteensa videolle hyvin yksinkertaisella tyylillä. Skottilainen viskibrändi Lagavulin toteutti nerokkaasti vaikuttajan kanssa 45 minuuttia pitkän videon, jossa näyttelijä Nick Offerman istuu viskilasi kädessä takkatulen äärellä puhumatta sanaakaan koko aikana.

Videon kommenttikentässä seuraajat ovat laittaneet viestejä, kuinka he aikovat laittaa illan bileitä varten videon pyörimään televisioon taustalle. Mikä olisikaan hienompaa, kuin saada tunnettu näyttelijä istumaan iltaa takkatulen äärellä juuri sinun kotiisi. Videota katsottiin julkaisuviikolla huikeat 2 miljoonaa näyttökertaa ja se generoi lisäksi vielä uusia tilaajia brändin kanavalle. Yksinkertainen on kaunista.

Istu kotisohvalle ja laita video pyörimään televisioon.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

Kaksi blogipioneeria Suomen Blogimediaan

Bablerin omistamaan, itsenäisten vaikuttajien verkosto Suomen Blogimediaan liittyy huhtikuun alussa kaksi pitkän linjan bloggaajaa mediataloista. Carita Alfthanin Char & the city siirtyy Suomen Blogimediaan Allerin riveistä, perhebloggaaja Miia Metso irtautuu Otavamedian Kaksplussasta.

Char & the cityon yksi Suomen vanhimmista lifestyle- ja sisustusblogeista. Vuonna 2008 perustettua blogia kirjoittaa digimarkkinoinnin parissa Allerillatyöskennellyt Carita Alfthan. Kodin sisustamisen lisäksi Caritan blogissa inspiroidutaan muodista, kauneudesta, hyvinvoinnista, ruoasta ja viinistä, matkailusta ja arkielämästä – henkilökohtaisempia aiheita kaihtamatta. Tutustu blogiin täällä.

Omaa nimeään kantava blogi on sekoitus Miia Metson perhe-elämää, matkustamista, ruoanlaittoa ja kotijuttuja – elämää iloine ja vastoinkäymisineen, ilman ryppyotsaisuutta. Kahden pienen lapsen äiti Miia kirjoittaa avoimesti niin keskenmenoista, loputtomista valvotuista öistä ja huonosta itsetunnosta, mutta myös kaikesta hyvästä. Mutkaton ja suora tyyli onkin houkutellut seuraamaan Miian perheen elämää jo useamman vuoden ajan. Tutustu blogiin täällä.

Uudet blogivahvistukset laajentavat Suomen Blogimedian kautta tavoitettavien ostovoimaisten aikuisten naisten kohderyhmää entisestään. Suomen Blogimedian verkostoon kuuluu yli 50 bloggaaja, jotka ovat kaikki lukijakuntansa luottamuksen vuosien varrella ansainneita sosiaalisen median mielipidevaikuttajia ja monikanavaisen sisällöntuotannon ammattilaisia. Verkoston blogeja seuraa viikoittain yli 200.000 eri kävijää.

Instagram ei ole mainostajan vapaata kenttää

Vaikuttajamarkkinointi Instagramissa on lisääntynyt merkittävästi viime vuosina. Monet unohtavat, että Instagramissa toteutettavaan markkinointiin pätevät samat säännöt kuin markkinoinnin perinteisiin muotoihin. Yleinen käsitys, että sosiaalinen media tai blogit olisivat markkinoinnin ”vapaata aluetta” ei siis todellisuudessa päde.

Instagram-mainonnan osalta merkittävin laki on kuluttajansuojalaki. Kuluttajansuojalain markkinointisäännökset velvoittavat aina ensisijaisesti elinkeinoharjoittajaa eli sellaista tahoa, joka harjoittaa yritystoimintaa. Kuluttajansuojalain 1 luvun 5 §:n mukaan elinkeinonharjoittajalla tarkoitetaan luonnollista henkilöä taikka yksityistä tai julkista oikeushenkilöä, joka tuloa tai muuta taloudellista hyötyä saadakseen ammattimaisesti pitää kaupan, myy tai muutoin tarjoaa kulutushyödykkeitä vastiketta vastaan hankittaviksi. Jos yritys pyrkii mainostamaan tuotteitaan vaikuttajan Instagram-tilin kautta, on yrityksellä velvollisuus noudattaa aina kuluttajansuojalain säännöksiä. On tärkeää huomata, että Instagramin vaikuttaja voidaan myös katsoa lain tarkoittamaksi elinkeinonharjoittajaksi. Tällöin hänen on itse huolehdittava mainonnan tunnistettavuudesta kuluttajansuojalain mukaisesti.

Kuluttajansuojalain 2 luvun 4 §:n mukaan markkinoinnista on käytävä selkeästi ilmi sen kaupallinen tarkoitus sekä se, kenen lukuun markkinoidaan. Säännöksen perustelujen (HE 194/2001) mukaan 4 § koskee markkinointia yleisesti riippumatta siitä, mitä välinettä markkinointiin käytetään. Kuluttajan pitää siis aina tietää, että häneen pyritään jollain tavalla vaikuttamaan kaupallisesti.

Kuluttajasuojalain tarkoittama markkinoinnin käsite on laaja. Sillä tarkoitetaan kaikkea kaupallista viestintää, jolla pyritään tuotteen tai palvelun myynnin edistämiseen. Mainonnan eri muodot ja Instagram-mainonta kuuluvat siis kuluttajasuojalain piiriin.

Käytännön ohjeita yrityksille

Jos yrityksenä teette kaupallisia yhteistöitä Instagram-vaikuttajien kanssa, antakaa aina selkeät ohjeistukset koskien piilomainontaa ja mainoksen tunnistettavuutta. Kun hyvät ja selkeät ohjeet on laadittu, niin mainosyhteistyön tekeminen on kaikille osapuolille selkeämpää. Kunnollisen yhteistyösopimuksen tärkeyttä ei voi myös liikaa korostaa.

Jos varsinaisesta yhteistyöstä ei ole sovittu osapuolten väillä, vaan yrityksenä lähetätte esim. Instagram-vaikuttajille tuotteitanne tai kutsuja erilaisiin tilaisuuksiin, niin kyse on myös markkinointitarkoituksesta eli selkeänä tavoitteena on saada tuotteet tai palvelut esille vaikuttajan Instagram-tilin seuraajille. Tällaisessa tapauksessa yrityksen kannattaa neuvoa tai ohjeistaa Instagram-vaikuttajaa toimimaan niin, että yhteistyöstä tai vastikkeettomien etujen vastaanottamisesta kerrotaan avoimesti kuvien tai videoiden yhteydessä. Vaikka yhteistyöstä ei suoranaisesti ole sovittu, niin tosiasiassa Instagram-vaikuttaja markkinoi tuotetta tai palvelua yrityksen lukuun, vaikka mitään velvollisuutta siihen ei ole.

Jos Instagram-vaikuttaja arvioi saamaansa tai itse hankkimaansa tuotetta, palvelua tai muuta etua omin sanoin Instagramin Storiesin puolella, katsoja ei voi aina tietää, onko kyseessä maksettu mielipide eli mainontaa yrityksen nimiin vai spontaanisti ilman etuja syntynyt vaikuttajan oma mielipide, ellei sitä tuoda tekstiruudulla tai videossa selkeästi esiin. Kuten yllä, jos tuote on lähetetty Instagram-vaikuttajalle yrityksen toimesta, yrityksen kannattaa aina varmistua, että kunnon ohjeistus on annettu mainonnan tunnistettavuudesta.

Jos yritykselläsi on oma tili Instagramissa, tilistä tulee käydä selkeästi ilmi, että tilin ylläpitäjänä on yritys. Yritys ei saa tekeytyä kuluttajaksi esim. luomalla valetilejä Instagramiin. Yritys ei myöskään saa valjastaa omia työntekijöitään mainostamaan yrityksen tuotteita yksityishenkilöiksi tekeytymällä on tilanne mikä tahansa.

Markkinointitavat voivat siis olla hyvin erityyppisiä, mutta tuotteen mainostajalla on aina täysi vastuu toiminnastaan ja käyttämästään markkinointitavasta. Yrityksen tulee aina varmistua siitä, että piilomainontaa ei harjoiteta.

Mikäli haluat kuulla aiheesta lisää, niin järjestämme yhdessä Bablerin ja Fondian kanssa torstaina 19.4.2018 somebrekkarin. Paikkoja on vielä muutama vapaana ja tilaisuus on maksuton. Lisätietoja aamun ohjelmasta löydät täältä.


Kirjoittaja Nea Welling toimii lakimiehenä Fondia Oy:ssä ja hänellä on vuosien työkokemus markkinointi- ja viestintäalalta eri tehtävistä ennen lakimiesuraa. Nea bloggaa ja kouluttaa säännöllisesti sosiaaliseen mediaan ja markkinointiin liittyvistä juridisista kysymyksistä.

***

Seuraa Bableria Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä!

Vaikuttajamarkkinoinnin ROI

ROI eli sijoitetun pääoman tuotto on mainostajaa kiinnostava mittari myös vaikuttajamarkkinoinnissa. Digitaalinen markkinointi on voimakkaasti dataohjautuvaa, eli kävijät, klikit, kommentit ja jaot kertovat digimarkkinoinnin tuloksellisuudesta verkkokaupassa realisoituvan myynnin ohella. Digitaalisten toimenpiteiden yhteys myynnin kasvuun on kuitenkin paikoitellen varsin haastavaa näyttää toteen.

Erityisesti sosiaalinen media toimii parhaiten vuorovaikutuksen rakentajana ja ylläpitäjänä – mikä toki pitkällä aikavälillä johtaa myös isompiin euroihin. Vaikka vaikuttajien suosituksilla on tutkitusti myönteinen vaikutus kuluttajien ostopäätöksiin, on matka suosittelusta ostohetkeen usein yllättävänkin pitkä. Toisaalta lyhyempikin ostopäätösprosessi voi kulkea reittiä, joita ei lopulta voida yhdistää alkulähteilleen. Esimerkiksi verkosta kivijalkaan kulkevan kuluttajan reittiä on vaikea merkitä. Toisaalta verkossakin asioiva kuluttaja voi löytää tiensä virtuaaliselle kassalle mutkan kautta.

Vaikuttajamarkkinoinnin ROI on kuitenkin mahdollista laskea, kunhan pidät mielessä muutaman asian:

1. Valitse tavoitteesi

Vaikuttajamarkkinoinnin tuottavuus riippuu kampanjalle asetetuista tavoitteista. Ilmeisin tavoite on luonnollisesti puhdas myynnin lisääntyminen. Vaikuttajamarkkinointi on kuitenkin harvoin pelkkä taktinen menekinedistämisen väline. Siksi huomio kannattaa kiinnittää myös esimerkiksi tavoittavuuteen, kuluttajien reaktioihin ja sitoutumiseen (engagement), sivustoliikenteen kasvattamiseen tai brändin tunnettuuden lisääntymiseen.

2. Mieti, mitä mittaat

Jos vaikuttajakampanjan tavoitteena on suurten yleisöjen tavoittaminen, kannattaa kampanjaan valita vaikuttajakattaus, joka tavoittaa mahdollisimman monta silmäparia. Vaikuttajien seuraajamäärät ja uniikit viikkokävijät ovatkin käypää valuuttaa mittaamaan kampanjan tavoittavuutta, mutta vaikuttavuudesta nämä luvut eivät vielä kerro. Pienemmän yleisön tavoittavalla vaikuttajalla voi olla yleisöönsä suhteessa kovempi vaikutusvalta. Suurempi tavoittavuus ei automaattisesti tarkoita parempaa vaikuttavuutta (lue julkkisten ja somevaikuttajien eroista lisää täältä).

Lisääntyneen myynnin tai mahdollisimman suuren yleisön ohella myös muun tyyppiset konversiot, kuten yrityksen saamat uudet seuraajat, kuluttajien tuottamat sisällöt brändistä tai vaikkapa tuotenäytteen tilaajat voivat olla vaikuttajakampanjalla tavoiteltavia asioita. Edellä mainittuja onkin helppo mitata. Pidä mielessä riittävän pitkä seurantajakso myös vaikuttajakampanjan jälkeen!

3. Määritä konversion arvo

Tuotto-odotuksen laadusta riippumatta vaikuttajamarkkinoinnin ROI edellyttää konversion arvon määrittämistä. Minkä arvoinen yrityksellesi on uusi seuraaja, uusi verkkosivukävijä, kuluttajan tuottama sisältö tai tuotenäytteen kotiinsa testattavaksi tilannut kuluttaja? Kuinka paljon olisit valmis maksamaan näistä? Pelkkä määrällinen luku ei siis riitä – ellei kyseessä ole vaikuttajamarkkinoinnin myötä lisääntyneen myynnin aikaansaama kassaan kilahtanut euro.

4. Tunnista kaikki investoinnit

Tuottojen nostaessa vaikuttajamarkkinoinnin ROI:ta ylöspäin, painavat toisella puolella vaakakupissa investoinnit. Vaikuttajille maksettavien palkkioiden lisäksi investoinneiksi on laskettava myös oman talon sisäinen työ – saatko kampanjan avaimet käteen -ratkaisuna, vai onko se vaatinut vaikuttajien valintaa ja heidän perehdyttämistään myös teiltä?

5. Laske ROI

Vaikuttajamarkkinoinnin ROI lasketaan kaikessa yksinkertaisuudessaan seuraavalla kaavalla:

vaikuttajamarkkinoinnin ROI

Esimerkiksi vaikuttajakampanjassa, jossa tavoitteena on tuotteen testikynnyksen madaltaminen kuluttajien tuotetestauksen avulla, voisi konversio olla vaikuttajan kautta tehty tuotenäytetilaus. Jos yhden tuotenäytetilauksen laskennallinen arvo asiakkaalle olisi vaikkapa 15 euroa (esimerkiksi tuotetta testannut kuluttaja ostaa samanlaisen tuotteen uudelleen), tuotenäytetilauksia saadaan vaikuttajan kautta 2000 kpl ja vaikuttajakampanja maksaa asiakkaalle avaimet käteen -toteutuksella 4000 euroa, olisi kampanjan ROI seuraava:

vaikuttajamarkkinoinnin ROI

Tässä esimerkissä mainostaja siis saisi vaikuttajamarkkinointikampanjaan sijoitetun investointinsa takaisin 6,5-kertaisena.

Vaikuttajamarkkinointikampanjalle voidaan siis antaa laskennallinen ROI, kunhan kampanjan tavoitteet on määritetty oikein. Pelkän myynnin tuijottamisen sijaan kannattaakin keskittyä konkreettisemmin vaikuttajamarkkinointiin yhdistettäviin, lyhyemmällä aikavälillä realisoituviin konversioihin.


Kirjoittaja Salla Erkkilä on Bablerin liiketoimintajohtaja, joka on seurannut vaikuttajamarkkinointia ja sen kehitystä sekä ollut kehittämässä vaikuttajamarkkinointia eteenpäin yli kymmenen vuoden ajan.

Seuraa Bableria Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä!

Julkkis vs. somepersoona – Vaikuttamisella on eroa

Vaikuttajamarkkinointi on kasvanut viime vuosina kovaa vauhtia ja siitä on tullut osa markkinoinnin palettia. Tänä vuonna uskomme alan kehittyvän jälleen askeleen korkeammalle. Vaikuttajayhteistyöt ovat monipuolistuneet ja sosiaalisen median kanavia on tullut lisää. Samalla vaikuttajia tulee lisää, mutta ovatko vaikuttajat erilaisia?

Vaikuttajat mielletään usein tietyn sosiaalisen median kanavan edustajaksi, esimerkiksi tubettajat ovat tuttuja YouTubesta ja bloggaajat blogeistaan. Vaikuttaja on kuitenkin nimitys yleiselle kattotason termille ja sen alle mahtuu erilaisia vaikuttajia.

Julkisuuden henkilöt, kuten artistit, näyttelijät, poliitikot tai urheilijat, ovat myös vaikuttajia. He ovat aktiivisia sosiaalisessa mediassa, mutta myös perinteisemmissä kanavissa, kuten televisiossa.

Seuraajille julkisuuden henkilön ja somepersoonan ero on kuitenkin suuri.

Somepersoona on noussut sosiaalisen median kautta tunnetuksi omalla persoonallaan.

Häntä seurataan samaistuttavuuden vuoksi ja seuraaja voi mieltää vaikuttajan jopa kaveriksi. Julkisuuden henkilön elämää seurataan puolestaan ihaillen – missä tämä käy kaupassa, minkälaisia vaatteita tämä pitää tai missä lomat vietetään. Vuorovaikutus jää helposti yksisuuntaiseksi viestinnäksi, jossa seuraaja kokee itsensä selkeämmin alhaalta ylöspäin katsovaksi faniksi.

Somepersoonan elämään onkin usein helpompi yhtyä. Se on samaistuttavampaa seuraajan omaan elämään – somepersoonan arki ja arvomaailma kohtaavat seuraajan kanssa. Seuraaminen on vuorovaikutteista ja se voi helposti tuntua kaverisuhteelta. Somepersoonalle voit lähettää yksityisviestin, johon hän jopa todennäköisesti vastaa hetken kuluttua.

Kuluttajat tekevät ostopäätöksiä vaikuttajan suosituksen perusteella.

Mitä tämä tarkoittaa vaikuttajamarkkinoinnin näkökulmasta? Mainostajalle vaikuttajamarkkinoinnin tekeminen julkisuuden henkilön kanssa on usein brändin tunnettuuden kasvattamista. Yhteistyö näkyy sponsoroituina vaatteina, palveluina tai tuotteina.

Somepersoonan avulla mainostaja voi tavoittaa todella tarkan ja pienen kohderyhmän, jota ei tavoiteta muulla tavalla. Tässä uutena trendinä ovat mikrovaikuttajat, joilla seuraajamäärä on vielä pieni, mutta yhteys seuraajiin on erittäin tehokas. Vaikuttajia tulee koko ajan lisää, mutta todellinen vaikuttaja on se, joka saa seuraajansa liikkeelle.

Koska isojen sekä pienempien vaikuttajien suhde seuraajaan on kaverillinen, niin erilaiset suosittelut, tuotetestaukset ja suoraan myyntiin ohjaavat yhteistyöt ovat tehokkaita. Tekemämme tutkimuksen mukaan jopa 55% blogeja lukevista suomalaisista on tehnyt ostopäätöksen vaikuttajan suosituksen perusteella. (Bablerin lukijatutkimus 2017.)

Vaikuttajamarkkinointia tuleekin hyödyntää sen mukaisesti, mitkä ovat markkinoinnin tavoitteet ja keitä halutaan tavoitella.  Parhaimmillaan ja hyvin mietittynä vaikuttajamarkkinointi somepersoonan tai julkkiksen kanssa on kustannustehokasta ja vaikuttavaa markkinointia.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.

Seuraa Bableria Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä!

Vaikuttajamarkkinointi 2018 – Mitä pitää tehdä paremmin?

Vaikuttajamarkkinointi on vakiinnuttanut paikkansa markkinoinnin työkalupakissa. Trendisanasta on tullut todellinen tunnettuuden lisääjä ja myynnin ajuri. Meillä vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntijoilla on kuitenkin vielä paljon tehtävää. Kokosin alle oman listani siitä, mitä voimme tehdä vielä paremmin vuonna 2018.

1. Tiedon lisääminen vaikuttajista ja vaikuttajamarkkinoinnista

Vaikka vaikuttajamarkkinoinnista ja vaikuttajista on puhuttu nyt jo useampi vuosi, on harmillisen moni asia edelleen liian uutta ja ihmeellistä mainostajille. Meidän, jotka vaikuttajamarkkinoinnin parhaiten taidamme, on jaettava vaikuttajamarkkinoinnin ilosanomaa eteenpäin – kovempaa ja korkeammalta, kaikille! Kerrotaan siis, millainen vaikuttajakombo on paras erilaisiin kampanjoihin ja miten vaikuttajien koko potentiaali saadaan valjastettua mainostajien käyttöön.

2. Vaikuttajien keskinäisen vertailun helpottaminen

Toivoisin, että vaikuttajien vertailu olisi asiakkaille entistä helpompaa ja läpinäkyvämpää. Tilaus- ja seuraajamäärien perusteella vaikuttajia voidaan vertailla vähintäänkin manuaalisesti eri some-kanavissa, mutta esimerkiksi blogien kävijämäärät ovat vain vaikuttajien itsensä ja heitä edustavien tahojen tiedossa. Lisäksi käytännöt ovat kirjavia: toiset puhuvat kuukausittaisista sivulatauksista, toiset uniikeista viikkokävijöistä, kolmannet luottavat palveluntarjoajan analytiikkaan Google Analyticsin sijaan. Tietävätkö asiakkaat edes, mitä nämä termit tarkoittavat? Ja voiko eri kanavia verrata keskenään?

3. Hinnoitteluperusteiden selkiyttäminen

Myös hinnoittelu on alallamme kirjavaa. Pakkaa sekoittaa erityisesti se, että osan vaikuttajien kanssa mainostajat voivat asioida suoraa, toisia taas välittävät heitä edustavat tahot. Yhtenäinen hinnoittelu taitaa olla utopiaa markkinataloudessa, jossa hinnan määrittävät seuraajamäärien lisäksi kysynnän ja tarjonnan lait. Kuitenkin vähintä, mitä voimme tehdä, on avata asiakkaille niitä perusteita, joilla oman ja vaikuttajien työn hinnoittelemme. Mitä hintaan kuuluu, mitä investoidulla rahalla saa?

4. Pitkäjänteisen tekemisen mahdollistaminen

Brändilähettiläisyys ja ambassador-yhteistyö nousevat suurempaan rooliin vaikuttajamarkkinoinnin vahvistaessa jalansijaa markkinointikokonaisuuksissa. Pitkäjänteisyys on myös seuraajien toive: yleisöä kiinnostaa se, mitä vaikuttaja todella mainostamastaan asiasta pitää ja haluaa, että vaikuttajan suositus perustuu pitkään testijaksoon. Yksittäiset kokeilukerrat ja nopeat ensivaikutelmat eivät vielä vakuuta. Siispä mahdollistetaan vaikuttajien mainostajien pitkäaikaisia liittoja ja perustellaan niiden hyödyt yksittäisten kampanjalähtöjen korvaajina.

5. Analytiikan ja raportoinnin kehittäminen ROI:n osoittamiseksi

Paine vaikuttajamarkkinoinnin raportoinnin kehittämiseksi kasvaa. Miten pystymme osoittamaan vaikuttajamarkkinointitoimenpiteiden yhteyden yrityksen kassavirtaan? Meidän päässämme tulos on toki selvä, mutta millä näytämme asiakkaalle toteen vaikuttajamarkkinoinnin panos-tuotos-suhteen? Verkkokauppakytkökset on suhteellisen helppo osoittaa jo nyt, mutta brändimainonnan ja kivijaloissa realisoituvan myynnin yhdistäminen vaikuttajiin on edelleen harmillisen haastavaa.

Me lupaamme tehdä nämäkin asiat entistäkin paremmin tänä vuonna – ja myös kertoa kokemuksistamme muillekin.


Kirjoittaja Salla Erkkilä on Bablerin liiketoimintajohtaja, joka on seurannut vaikuttajamarkkinointia ja sen kehitystä sekä ollut kehittämässä vaikuttajamarkkinointia eteenpäin yli kymmenen vuoden ajan.

Seuraa Bableria Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä!