Artikkelit

Vaikuttajien blogisisällöt ja kuvat osana Silja Linen kesäkampanjaa

Kesäkampanjan tavoitteena oli vaikuttaa risteilyinnostukseen ja -mielikuvaan vaikuttajan omassa kohderyhmässä tuomalla erilaisia kiinnostavia sisältöjä esiin laivalta sekä kohteesta.

TOTEUTUS

Yhteistyöhön valittiin Suomen Blogimedian vaikuttajaverkostosta kolme erilaista vaikuttajaa; Plusmimmi, Muita ihania ja Salamatkustaja -blogeja pitävät vaikuttajat. Valitut vaikuttajat toivat esiin niin perhe- kuin aikuismatkailun näkökulmat blogeissaan sekä sosiaalisen median kanavissaan.

Vaikuttajien valinta perustui heidän tavoittamaan kohderyhmään, oikeanlaiseen yhteistyökulmaan ja kiinnostukseen tehdä yhteistyötä Silja Linen kanssa.

Silja line hyödynsi omissa kanavissa ja mainoksissa vaikuttajiemme kuvia ja lisäksi sisällöt nostettiin verkkosivuille näkyvälle paikalle kuluttajien inspiraatioksi.

 

Plusmimmi -blogia pitävä Mimmi Toivanen toteutti yhteistyössä 23h tunnin risteilyn ystävän kanssa. Julkaisuissa tuotiin esille risteilylaivan viihdettä, ostoksia ja ravintolakokemuksia Mimmin omalla tyylillä. (kuvakaappaus tallinksilja.fi)

Plusmimmi– 23h miniloma merellä

 

 

 

 

 

 

 

Muita Ihania -blogia pitävä Tiina Arponen lähti perheensä kanssa autolla Ruotsiin. Tiina toi esille risteilyn parhaita puolia perhekulmalla sekä kohteesta vinkkejä autoreissuun. (kuvakaappaus tallinksilja.fi)

Muita Ihania– Laivalla Ruotsiin roadtripille – kesän paras lomareissu lasten kanssa

 

 

 

 

 

 

Salamatkustaja – blogia pitävä Satu Rämö vieraili ystävänsä ja molempien lapsien kanssa Ahvenanmaahan. Parin päivän rentoutumisloma kauniissa maisemissa oli Sadulle ja hänen ystävälleen sellainen reissu, jonka haluavat toteuttaa vielä uudelleen.

Salamatkustaja– Ystäväloma Ahvenanmaalla

 

 

 

 

 

TULOKSET

Yhteistyössä saavutettiin seuraavia tuloksia:

  • Visuaalisten ja informatiivisten sisältöjen parissa viihdyttiin jopa yli 7 minuuttia, joka on 3 kertaa pidempi aika kuin yleinen keskimääräinen katseluaika.
  • Vaikuttajien blogipostaukset keräsivät yli 31 000 sivulatausta ensimmäisen viikon jälkeen julkaisusta.
  • Instagramissa kokonaistavoittavuus oli 41 000 katselua.

Kiinnostuitko? Ota yhteyttä Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja Satu Apukkaan: satu.apukka@babler.fi tai +358 44 335 4235.

Power hyödynsi vaikuttajan YouTube-videota myynnin ja tunnettuuden kasvattajana

Kampanjan tavoitteena oli nostaa Powerin oman tuotemerkin Nooan tunnettuutta aikuisten naisten kohderyhmässä. Yhteistyöllä haluttiin myös kasvattaa tuotteen myyntiä ohjaamalla kuluttajat suoraan verkkokauppaan.

TOTEUTUS

Mamma rimpuilee -blogia pitävä Laura Satamo toimi Powerin yhteistyössä yksinoikeudella myytävän Nooa -tuotesarjan tunnettuuden kasvattajana sekä toi uutta inspiraatiota keskeisen kohderyhmän tietoisuuteen.

Vaikuttaja toteutti blogissaan postauksen, jossa oli myös videotutoriaali. Videossa Laura paljasti täydelliset kiharat asiakkaan tuotetta käyttäen sekä ohjasi seuraajat hyödyntämään alennuskoodia Powerin verkkokauppaan.

Postauksen parissa vietettiin runsaasti keskivertoa pidempi aika ja IG Storyjä katseltiin yhteensä yli 11 390 kertaa.

Tutustu vaikuttajan julkaisuun:

 

 TULOKSET

Yhteistyössä saavutettiin seuraavia tuloksia:

  • Blogipostaus tavoitti 8400 lukijaa.
  • Kampanjakoodia käytettiin yli 140 kertaa Powerin verkkokaupassa.
  • YouTube-video keräsi yli 2000 kertaa muutaman viikon sisällä ja kerää katseluja edelleen.

Kiinnostuitko? Ota yhteyttä Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja Satu Apukkaan: satu.apukka@babler.fi tai +358 44 335 4235.

Blogien kuolema ja kolme muuta myyttiä vaikuttajamarkkinoinnista

Artikkeli on julkaistu MarkkinointiKollektiivin Nuotiopiiri-blogissa 19.6.2018.


Vaikuttajamarkkinointi on kovassa nousussa – eikä syyttä. Vaikuttajamarkkinointi on tutkitusti tehokasta ja toimii sekä osana laajempaa mediakattausta että myös itsenäisenä kanavavalintana. Vaikuttajamarkkinoinnista puhuttaessa kuulee kuitenkin toistuvasti muutamia sitkeitä mielikuvia, joita puretaan seuraavassa neljän myytin muodossa.

Myytti 1: Blogit ovat kuolemassa

Eri asiayhteyksissä olen kuullut puhuttavan, että blogien suosio laskee muiden some-kanavien kustannuksella. Tutkimustulosten valossa blogien tulevaisuus ei kuitenkaan ole vaakalaudalla.

Yli 70 prosenttia 15–56-vuotiaista suomalaisista lukee kotimaisia blogeja vähintään kuukausittain (Dagmar ja PING Helsinki 2017).  Blogien lukeminen on yleisintä 15–49-vuotiaiden naisten keskuudessa, joista 83 prosenttia lukee kotimaisia blogeja (Dagmar ja PING Helsinki 2018). 91 % vaikuttajien seuraajista aikoo seurata blogeja yhtä paljon, kuin tähänkin asti – 3 % suunnittelee jopa lisäävänsä blogien kuluttamista (Babler 2018). Lifestyle- ja harrastusblogien ohella myös erilaiset yritysblogit ovat nostaneet suosiotaan huimasti.

Voisiko siis olla niin, että Instagram ja YouTube ovat kanavina trendikkäämpiä erityisesti some-skenen ulkopuolelta katsottuna, mikä aikaansaa illuusion blogien suosion laskusta? Blogit ovat vakiinnuttaneet paikkansa mediakentässä, eikä niitä tarvitse enää ihmetellä.

Myytti 2: Vaikuttajat tekevät mitä vain rahasta

Vaikuttajamarkkinoinnin kehittyminen on mahdollistanut some-vaikuttajille lisätienestien hankkimisen omien sosiaalisen median kanavien kautta. Taitavimmat some-vaikuttajat ovat kääntäneet kanavansa ammatiksi ja kokopäivätyöksi. Vaikka some-vaikuttajilla on laskut maksettavana ja leipä kannettavana pöytään, ei ammattimainen some-vaikuttaja tee vaikuttajayhteistyötä pelkästään rahasta.

Suosittelu on äärimmäisen tehokasta markkinointia – mutta vain, jos suositus on aito ja tulee suoraa sydämestä. Ammattitaitoinen vaikuttaja valitsee siis yhteistyökumppaneikseen vain sellaisia brändejä, joita voisi suositella muutenkin. Some-vaikuttajan tärkein valuutta on tämän uskottavuus seuraajiensa keskuudessa, eikä tätä voi vaarantaa tekaistuilla suosituksilla (ks. lisää bloggaajien arvoista Kääriäinen 2014). Asianmukainen korvaus täytyy vaikuttajalle kuitenkin maksaa, eikä esimerkiksi alekoodin tarjoaminen vaikuttajalle riitä palkkioksi.

Myytti 3: Vaikuttajamarkkinointi sopii vain päivittäistavaroiden markkinointiin

Markkinoitavan brändin, tuotteen tai palvelun sisällön sijaan vaikuttajamarkkinoinnissa ensisijaista on, onnistutaanko valittujen vaikuttajien kanavien kautta tavoittamaan haluttu kohderyhmä. Kun haluttu kohderyhmä tavoitetaan ja yhteistyöhön löydetään vaikuttajia, joilla on aito tarttumapinta haluttuun asiaan, on yhteistyöllä vain taivas rajana.

Vaikuttajakampanjan relevanssi menee siis kaiken muun edelle. Vaikeistakin aiheista voidaan puhua some-vaikuttajien kautta menestyksekkäästi, kuten esimerkiksi Plan International Suomi on osoittanut nimeämällä kolme bloggaajaa Planin Tyttöjen oikeuksien lähettiläiksi. Vaikuttajamarkkinointi sopii itseasiassa erityisen hyvin arvovetoisen, hight-interest-kuluttamisen ajuriksi.

Tänä vuonna myös B2B-vaikuttajamarkkinointi on ottanut ensimmäisiä järjestäytyneitä askeleitaan Suomessa, kun yrityksille suunnattuun vaikuttajamarkkinointiin keskittyvä Bonfire Agency perustettiin tammikuussa 2018. Myös lobbaaminen on ikiaikainen taiteenlajinsa, joka siirtyy yhä näkyvämmin myös verkkoon.

Myytti 4: Vaikuttajamarkkinoinnilla ei saada euroja viivan alle

Vaikuttajamarkkinointi on tehokas – ja jossain tilanteissa jopa ainoa – tapa tavoittaa tiettyjä kohderyhmiä aitoa ja uskottavaa sisältöä tuottavien mielipidevaikuttajien avulla. Vaikuttajamarkkinoinnin rooli kuluttajien ostopäätökseen vaikuttavana tekijänä on kasvussa. Kuluttajat luottavat blogeissa lukemaansa sekä somessa näkemäänsä suositteluun jopa enemmän kuin perinteiseen mainontaan (Dagmar ja PING Helsinki 2018).

Sosiaalinen media toimii parhaiten vuorovaikutuksen rakentajana ja ylläpitäjänä, mutta myös taktinen menekinedistäminen on mahdollista vaikuttajien kanavissa. Esimerkiksi Salvequick kasvatti kuorintasukka-tuotteensa myyntiä yli 30 prosenttia pelkän vaikuttajamarkkinoinnin avulla. Luonnonkosmetiikan verkkokauppa Biodelly on puolestaan saanut lupaavia tuloksia liikevaihtonsa kasvuun pitkäjänteisellä yhteistyöllä some-vaikuttajien kanssa.

Myös vaikuttajamarkkinoinnille voidaan laskea ROI, kunhan kampanjan tavoitteet on määritetty oikein. Myynnin ohella kannattaa muistaa myös konkreettisemmin vaikuttajamarkkinointiin yhdistettävät, lyhyemmällä aikavälillä realisoituvat konversiot. Näitä ovat esimerkiksi yrityksen saamat uudet seuraajat, kuluttajien tuottamat sisällöt brändistä tai vaikkapa tuotenäytteen tilaajat.


Kirjoittaja Salla Erkkilä on Bablerin liiketoimintajohtaja, joka on seurannut vaikuttajamarkkinointia ja sen kehitystä sekä ollut kehittämässä vaikuttajamarkkinointia eteenpäin yli kymmenen vuoden ajan.

Seuraa Bableria Facebookissa, Twitterissä ja LinkedInissä!

 

Kiinnostavia vaikuttajacaseja maailmalta

Tutustun usein Suomen rajojen ulkopuolella tapahtuviin trendeihin ja erilaisiin toteutettuihin yhteistöihin brändin ja vaikuttajien kanssa. Ne antavat uusia ajatuksia omaan työhön ja pitävät mielen virkeänä. Yhteistyökulmia ja -ideoita joutuu toisinaan miettimään useamman päivän, jotta se timanttinen konsepti muodostuu. Siksi onkin hyvä ottaa hetki aikaa ja tutkia, mitä maailmalla tapahtuu. Tällä kertaa löysin kolme hyvin erilaista vaikuttajamarkkinoinnin toteutusta, jotka halusin jakaa juuri sinulle.

Vaikuttajana söpö ja karvainen eläin – Case Mercedes Benz

Eläimet ovat söpöjä, niistä on helppo tykätä ja kuviin on mukava kommentoida. Eläimet toimivat tunteiden herättäjänä tehokkaasti. Pari vuotta sitten Yhdysvaltain suurin eläinten hyvinvointiyritys Mars Petcare huomasi, että eläimet alkoivat olla todella suosittuja sosiaalisessa mediassa.

Julkaistussa tutkimuksessa selvisi, että 30 % eläinten omistajista seuraa sosiaalisessa mediassa suosittuja eläinkanavia. Tämä on vahva merkki siitä, että eläin voi sosiaalisessa mediassa olla erittäin potentiaalinen yhteistyökumppani brändeille. Tutkimuksessa mainittiin, että 65 % omistajista julkaisevat kuvia omista lemmikeistään keskimäärin 2 kertaa viikossa ja 50 % näistä henkilöistä kokee, että heidän lemmikkinsä saavat enemmän huomiota kuin he itse.

Vaikuttavien eläinkanavien kautta voidaan tehdä yhteistyötä, kun mieli on avoin ja luovuus pääsee valloilleen. Mercedes Benz toteutti yli 1,7 miljoonaa seuraavan Loki the wolfdog nimisen koiratähden kanssa videon, jossa Loki juoksee lumisella talvisäällä valkoisen Merzedes Benzin vierellä, istuu auton sisällä omistajan kanssa ja katselee ikkunasta ulos korvat lepattaen. Video on toteutettu kiinnostavasti yhdistellen tarinaa omistajasta ja hänen koirasta sekä panostettu tuotantoon uudella teknologialla eli 360 kameralla.

Eläimet eivät ole pelkästään ulkomailla kiinnostava yhteistyökumppani, sillä Suomestakin löytyy potentiaalisia eläinkanavia.

Lucky White Prince – lähes 54 000 seuraajaa Instagramissa.

Makkosen pojat – Facebookissa yli 36 000 seuraajaa

Börje –  Instagramissa yli 12 000 seuraajaa

 

Katso Merzedes Benz video tästä:

Vaikuttajan erillinen kanava tietylle brändille – Case Asos

Asos on tehnyt vaikuttajamarkkinointia nerokkaalla tavalla Instagramissa. Sen sijaan, että Asos olisi näkyvillä vaikuttajan omassa kanavassa ovat he tehneet erillisiä Instagram-tilejä yhdistämällä vaikuttajan ja brändin nimen, esimerkkinä Asos_Astrid, jolla on tällä hetkellä lähes 50 000 seuraajaa. Vaikuttajat ovat lähtökohtaisesti tunnettuja muodista kiinnostuneita bloggaajia, jotka postaavat vaatekokonaisuuksia ja ohjaavat ostamaan verkosta kyseiset asukokonaisuudet.

Asos rakentaa brändinsä ympärille luontevaa ja Instagramiin sopivaa sisältöä vaikuttajien avulla. Tämän tyyppisellä yhteistyöllä he saavat myös pitkäaikaista vuorovaikutusta niin vaikuttajan kuin seuraajiensa ympärille.

45 minuuttia pitkä video takkatulen äärellä – Case Scotch whisky Lagavulin

Videoiden pituudesta keskustellaan useasti eri sisältömuotojen yhteydessä. Onko kolme minuuttia liian pitkä aika vai pitäisikö olla ytimekäs minuutin mittainen? Hyvän videon pituus voi vaihdella paljonkin riippuen sen tarkoituksesta.

Monta tuntia kestävät takkatuli-videot saattavat olla jo monelle tuttuja tuomaan tunnelmaa omaan kotiin, jossa ei ole takkaa. YouTubesta vain video pyörimään televisioon ja rento tunnelma on taattu.

Tässä yhteistyössä viskibrändi toi vaikuttajan sekä oman tuotteensa videolle hyvin yksinkertaisella tyylillä. Skottilainen viskibrändi Lagavulin toteutti nerokkaasti vaikuttajan kanssa 45 minuuttia pitkän videon, jossa näyttelijä Nick Offerman istuu viskilasi kädessä takkatulen äärellä puhumatta sanaakaan koko aikana.

Videon kommenttikentässä seuraajat ovat laittaneet viestejä, kuinka he aikovat laittaa illan bileitä varten videon pyörimään televisioon taustalle. Mikä olisikaan hienompaa, kuin saada tunnettu näyttelijä istumaan iltaa takkatulen äärellä juuri sinun kotiisi. Videota katsottiin julkaisuviikolla huikeat 2 miljoonaa näyttökertaa ja se generoi lisäksi vielä uusia tilaajia brändin kanavalle. Yksinkertainen on kaunista.

Istu kotisohvalle ja laita video pyörimään televisioon.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka kuluttaa päivittäin YouTube-videoita sekä tekee niitä myös itse omalle kanavalleen. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!