Vaikuttajavalinta voi ratkaista, syntyykö vaikuttavuutta vai mainontaa

Tuloksellinen vaikuttajayhteistyön suunnittelussa tulee pitää tiukasti kiinni siitä, että lopputulokseksi saadaan muuta kuin vaikuttajan käyttämistä mainoskasvona. Asia liittyy suunnittelun alkuvaiheessa siihen, ketä vaikuttajia harkitaan mukaan yhteistyöhön. Jos sopivaa vaikuttajaa haetaan vain ilmiselvän tuntuisista brandmatcheistä, on vaara että vaikuttajan yleisö on jo valmiiksi marinoitu aihepiiriin ja brändeihin, ja  kaupallinen yhteistyö saattaa tällöin näyttäytyä liian ilmeisenä ja helposti ohitettavana.  Vaara on erityisen suuri, jos yhteistyön toteutuskin on tavanomainen.

Miten siis välttää mainostaminen ja luoda edellytykset vaikuttamiselle? Kolme pointtia:

  1. Kiinnostu ja kysele mukaan myös sellaisia vaikuttajia, jotka eivät ensimmäisenä tule mieleen ideaaleina brandmatchilta. Vaikuttajat valitsevat luontaisesti yhteistyökumppanit, jotka tuntuvat omimmilta ja eivät muodosta riskiä oman henkilöbrändin kannalta. Kun kerrot miksi brändisi on olemassa, annat vaikuttajalle mahdollisuuden oivaltaa ja tarttua tarinaasi.
  2. Brandmatch on pahimmillaan itsesensuuria – sen varmistelua, että yleisö nyökyttelee kun vaikuttaja tuo esille kyseistä brändiä. Kampanjasi ehkä nähdään, mutta yleisö ei nyökyttelyltään ehdi ajattele yhtään uutta asiaa brändistäsi. Vaikuttavuus kai kuitenkin oli lähtökohta?
  3. On kaunis mutta väärä oletus, että vaikuttajan yleisöt puoliautomaattisesti syövät vaikuttajan kädestä. Kaupallisten yhteistöiden kohdalla yleisö on pikemminkin hieman varpaillaan. Täysin ilmeiset yhteistyökumppanit voivat heikentää pitkässä juoksussa vaikuttajan uskottavuutta. Valmius omaksua vaikuttajalta asioita toimii parhaiten, kun vaikuttaja ruokkii seuraajaa uusilla ja yllättävillä näkökulmilla.

Yllätyksettömyyden seuraus on, että vaikuttajayhteistyön tulokset jäävät mainosnäyttöjen tasolla. Vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntijuus on taitoa valjastaa vaikuttajat vaikuttamaan ja kytkeytymään asiakkaan liiketoimintatavoitteisiin. Tämä edellyttää kriittisyyttä vaikuttajayhteistyön suunnittelussa. Helppo tapa olla kriittinen, on kysyä toistuvasti ”emmehän vain ole käyttämässä vaikuttajaa mainostamiseen”.

Olemme toisinaan törmänneet kampanjoihin, jossa yleisöt ovat päässeet antamaan mielipiteensä, kuka vaikuttaja sopisi parhaiten tuomaan esille tuotetta. Varmasti näin löydetään ns. sopiva vaikuttaja, mutta liiketoimintavoitteen kannalta yleisön kykyä valita paras vaikuttaja on todella syytä epäillä.

Suomen suosituin vaikuttajaperhe muuttaa Bableriin!

Janne Naakka ja Valtteri Sandberg siirtyvät Bablerin vaikuttajatalon joukkoon suosituilla Youtube-, blogi- ja Instagram- kanavillaan. Samalla pariskunnan yhteinen Olohuone-podcast saa Bablerista uuden kodin.

Janne ja Valtteri ovat molemmat pitkän linjan mielipidevaikuttajia ja näyttävät suuntaa uskollisille, monille sadoille tuhansille seuraajilleen. Olohuone-podcast on pariskunnan ensimmäinen yhteinen vaikuttajakanava, jossa kuulijat kutsutaan Jannen ja Valtterin kotiin keskelle naurun remakkaa ja välillä uidaan syvissäkin vesissä tabuja rikkoen.

”Bablerilta saa apua sisällön suunnittelussa ja tuotannossa. He ymmärtävät jokaisen vaikuttajan olevan henkilöbrändi ja haluavat auttaa sen kehittämisessä. Erityisesti monikanavaisena perheenä Babler on meille hyvä talo, sillä heillä on monen vuoden laaja kokemus blogeista, sekä nykyään toimivat myös yhtenä merkittävimmistä podcast-tuottajista”, pariskunta perustelee tallivalintaansa.

Koko perhe vaikuttajakanavissa

Janne ”naaG” Naakan useita kertoja palkittu vaikuttaja on lajinsa itseoikeutettu valtias. Mediassakin useasti esillä oleva mielipidevaikuttaja loistaa myös yhtenä Suomen YouTube-, sekä Instagram -kulttuurin kirkkaimpana tähtenä. Janne tunnetaan myös ammattimaisista sisällöntuotantotaidoistaan.

Valtterin hyväntuulinen sisältö koukuttaa aitoudella, helposti lähestyttävyydellä ja laadukkuudella. Lifestyle-henkisissä kanavissaan Sandberg jakaa paljon omasta elämästään seuraajilleen sekä keskittyy myös kauneuteen ja muotiin.

Myös perheen ”lapsi” Lucky on Suomen seuratuimpia koiravaikuttajia, joka tavoittaa yli 40 000 seuraajaansa aktiivisella Insta-kanavallaan.

Nyt muutettuamme Bablerille yhteistyökumppaneilla on erinomainen tilaisuus ostaa monikanavaisesti kokonaisuuksia perheenjäsentemme kanavista tavoittaen eri kohderyhmiä”, Janne Naakka toteaa.

Paljon puhutaan, että markkinoinnin pitää olla vaikuttajalähtöistä, mutta harvoin se todella toteutuu. Bablerin tukiessa vaikuttajaa sisällön suunnittelussa ja tuotannossa, on heillä paremmat lähtökohdat suunnitella vaikuttajan sisältöön sopivia kampanjoita”, Valtteri Sandberg jatkaa.

”Janne, Valtteri, Lucky ja Olohuone-podcast tuovat uutta kohderyhmää ja kiinnostavia sisältöjä Bablerin edustamaan joukkoon. Olemme kovin iloisia tästä muuttokuormasta, mahtavaa päästä työskentelemään Suomen suosituimman some-perheen kanssa, ja tuottamaan sisältöä heidän huikealle puolen miljoonan seuraajajoukolle, riemuitsee Jenni Forsblom.

Tutustu vaikuttajiin:

Janne ”naaG” Naakka
YouTube https://www.youtube.com/user/jannenaaG
Instagram https://www.instagram.com/jannenaakka/
Blogi http://www.naag.fi/fi/

Valtteri Sandberg
YouTube https://www.youtube.com/user/vogueisonlypaper
Instagram https://www.instagram.com/valtterisandberg/
Blogi http://www.valtterisandberg.fi/

Lucky
Instagram https://www.instagram.com/luckywhiteprince/

Olohuone by Janne & Valtteri -podcast https://soundcloud.com/olohuonepodcast

Yhteistyökyselyt ja lisätiedot:

Jenni Forsblom
Liiketoimintajohtaja
jenni.forsblom@babler.fi
p. 041-535 9955

Vaikuttajien valinta ilman nimiä ja kasvoja?

Vaikuttajayhteistöiden suunnittelussa keskiössä on paras mahdollinen vaikuttajavalinta, se kuuluisa brandmatch. Millä perusteella brandmatchiin päädytään – seuraajamäärän, yleisöprofiilin vai kuvien perusteella? Jos brandmatch perustuu siihen, että vaikuttaja todella pitää tuotteesta tai palvelusta, ollaan ylitetty vasta ensimmäinen kynnys yhteistyön suunnittelussa. Vaikuttajayhteistöiden suunnittelussa hyvä ohjenuora on Bablerin uuden osakkaan, Tuomas Enbusken lause: ”Ja vaikuttajia ei jumankauta käytetä mainostamiseen”.

Miten suunnitella vaikuttavuutta ja välttää vaikuttajan käyttäminen mainoskasvona? Olemme rakentaneet tähän vaikuttajakohtaisen mittarin, jota kutsumme vaikuttavuusindeksiksi. Indeksi yhdistää laadullista ja määrällistä dataa vaikuttajan suhteesta seuraajiin. Keskeisin ajatus on, että vaikuttajalla tulee olla osoitettua auktoriteettia / puhevaltaa ko. brändin kategoriassa. Lisäksi yleisön tulee olla valmis kuuntelemaan vaikuttajaa tällä alueella. Myös teemasta käyty dialogi vaikuttajan ja yleisön välillä on yksi osa indeksiä. Yleisön koko, reach, on oletusarvoisena tekijänä osa indeksiä.

Indeksi on työkalu, jolla vältetään vaikuttajan käyttäminen pelkästään mainoskasvona. Se kohdentaa investointia yleisössä syntyvään vaikuttumiseen eikä vain tavoittavuuteen. Tavoittavuutta voi kasvattaa valitsemalla useamman vaikuttajan. 

Kuvittele tilanne, jossa edessäsi on vaikuttajakampanjan tarjous, jossa ei näy lainkaan vaikuttajien nimiä tai kasvoja. Niiden tilalla on sen sijaan tiedot vaikuttajan puhevallasta, seuraajien kuluttamiseen liittyvistä arvoista ja preferensseistä sekä tavoittavuudesta. Uskaltaisitko tehdä päätöksen? 

No – kyllä me Bablerissa ne kasvot ja nimetkin näytämme.

Nyt tuli vaikuttajajytky!

Kaksi nuorta naista eivät ymmärtäneet politiikasta mitään – heidän vaaliohjelmastaan tuli valtakunnallinen hitti

Maaliskuun lopussa julkaistu Nonsense Vaalispessu-podcast soi paraikaa kymmenien tuhansien nuorten aikuisten korvanapeissa. Ohjelman jaksot dominoivat röyhkeästi mm. iTunesin kuunnelluimmat podcastit – TOP-listaa ja valtakunnan lehdet kirjoittavat hämmästyttävästä ilmiöstä.

Ohjelman muoto ei sinänsä poikkea totutusta. Naiset kysyvät hauskasti rakennetuissa ohjelmaosioissa studiovieraalta kysymyksiä ja vieras vastaa. Samassa jaksossa puhutaan niin vieraan vatsavaivoista, tämän puolueen kannasta maahanmuuttoon kuin haavemaailman petikumppaneista. Ohjelman omalaatuisuus syntyy kaverillisesta tunnelmasta ja aidosta ymmärtämisen halusta. Alexa Dagmarin ja Linda Juholan podcastin häpeilemätön tietämättömyys ja ymmärrettävä, kapulaton kieli kiehtoo kuuntelijoita.
Kun vieras sanoo sanan hoitajamitoitus, tytöt kysyvät mitä se tarkoittaa. Vieraiden mainitsemista ”vaikeista sanoista” päivitetään myös Nonsensen Instagramiin Vaalispessu -sanakirjaa, jotta keskusteluissa olisi helpompi pysyä mukana.

Vaikuttajien studioon virtaa istuvia kansanedustajia ja puoluejohtajia

Ohjelmasarjan puolivälissä ovat vieraina käyneet jo mm. Emma Kari, Antti Kaikkonen ja Hjallis Harkimo. Seuraavaksi vuorossa ovat Sanna Marin, Silvia Modig ja Petteri Orpo. Vieraat on kutsuttu istuvista puolueista, yksi kustakin ja mukana myös Harkimo Liike Nytistä, avaamassa uudenlaista puolueetonta vaihtoehtoa.

Sarjan suunnittelussa tiedettiin, ettei nuorta kohderyhmää kiinnosta perinteinen väittely ja päälle puhuminen, vaan rakentava ja ymmärrettävä keskustelu. Tästä syntyi linjaveto, ettei vieraana olevaa ehdokasta suolata, eikä koiteta saada kiinni valheesta vaan häntä kuunnellaan ja annetaan yleisön tehdä omia havaintojaan.

Studiossa ja sen ulkopuolella vieraat ovat kuvailleet ohjelmaa ”mahtavan erilaiseksi positiivisella tavalla” sekä kilvan kiitelleet tekijöitä vaikuttavasta yhteiskunnallisesta teosta innostaa nuoria politiikan äärelle ja äänestämään.

Yleisö on innoissaan yhdessä oppimisesta

Yleisöltä satelee tuhansia palautteita, jossa kiitellään tekijöitä. Välillä kritiikkiä on tullut siitä, etteivät tytöt ole avanneet vaikeita sanoja riittävästi. Tällöin palautteen lähettänyt kuulija on nostettu esille selittämään sanaa tarkemmin.
Vaalispessussa opetellaan asioita yhdessä.

Yhteiskunnallinen vaikuttajateko

Vaalispessun menestys ei ole sattumaa, vaan vaikuttajamarkkinoinnin ammattilaisten vastaus nuorten matalaan äänestysaktiivisuuteen*. Viime eduskuntavaaleissa 18-34-vuotiaista äänioikeuttaan käytti vain hieman reilu puolet. Tekijätiimi halusi selvittää onko kyse siitä, ettei politiikka kiinnosta vai voisiko ongelma olla tavassa, jolla sitä perinteisesti käsitellään.

Vaikuttajatalo Bablerin tähdet, Alexa Dagmar ja Linda Juhola ottivat haastavan mission toteuttaakseen ja mediaksi valittiin naisten supersuosittu Nonsense podcast – kanava sekä sen Instagram.

Bablerissa harkittiin kaupallisen kumppanin liittämistä ohjelmasarjaan, mutta pian päätettiin, että missio viedään läpi omana hankkeena, yhteiskunnallisena vaikuttajatekona.

Loppu on menestystarinaa.

Jo tähän mennessä Vaalispessun jaksoja on kuunneltu lähes 100 000 kertaa. Podcastin tavoittavuus on kaikilla mittareilla erinomaisella tasolla, mutta tässä tarinassa vaikuttajatalon tiimille tärkeämpää on yleisön lähettämä palaute. Niissä koskettava viesti on, ettei politiikka ole koskaan kiinnostanut, ja nyt ohjelman myötä ei malta odottaa seuraavan ehdokkaan jaksoa.

Loppujen lopuksi tarinan todellinen mittari on nuorten äänestysprosentti, jonka toivotaan liikahtavan näissä vaaleissa positiiviseen suuntaan. Tällöin Alexa Dagmar ja Linda Juhola ovat tehneet vaikuttajakampanjan, jota eivät eläessään unohda.

Jaksot kuunneltavissa:









* Lähde: Wass, Hanna ja Borg, Sami (2016): ”Yhdenvertaisuus äänestyskopissa:äänestysaktiivisuus vuoden 2015 eduskuntavaaleissa”. Teoksessa Grцnlund, Kimmo ja Wass, Hanna (toim.) Poliittisen osallistumisen eriytyminen. Eduskuntavaalitutkimus 2015. OMSO 28/2016. Helsinki: oikeusministeriö.

Jos haluat mainostaa, valitse radio. Kun haluat vaikuttaa, valitse podcast.

Moni mainostaja vertailee turhaan podcastia radioon. Kyseessä on kaksi eri mediaa joilla molemmilla on omat vahvuudet. Valitse media tarpeesi ja tavoitteidesi mukaan.

Podcast vaikuttajamarkkinoinnin valikossa

Kuten kaikissa muissakin vaikuttajamarkkinoinnin yhteistöissä on podcastissa tärkeää löytää oikea vaikuttaja ja yleisö. Aidot tarinat ja kumppanin viesti vaikuttajan tekemänä sitouttavat yleisöä brändiin. Vaikuttajan auktoriteettiasemaa yleisöön nähden tulee aina arvioida kriittisesti. Sopiiko yhteistyökumppanin arvot ja asenteet vaikuttajan sekä tämän yleisön arvoihin ja asenteisiin?

Huolellisesti valittu vaikuttaja seisoo tuotteen/palvelun takana ja saa aikaan keskustelua brändin ympärillä. Keskimäärin vaikuttajapodeissa kuunteluaika on yli 80 %. Podcastin kuuntelija sitoutuu sisältöön.

Yhteistyötä rakennetaan podcasteissa samaan tapaan kuin muissakin vaikuttajien kanavissa. Mainostajan kanssa yhteistyön muotoja ovat mm. erilaiset introt ja outrot, syvällisemmät insertit podcastin keskellä tai vaikka kokonaan mainostajan kanssa yhdessä räätälöidyt jaksot. Podcasteissa on oiva tilaisuus päästä asiantuntijana kertomaan aiheestaan oikealle yleisölle. Lisäksi vaikuttajien kanssa on mahdollista rakentaa yhteistyötä monikanavaisesti. Monilla vaikuttajilla on useita kanavia, jotka täydentävät toisiaan.

Podcastit mediana

Lähes joka kolmas suomalainen kuuntelee podcasteja*. Podcast on aina yksilön valinta eli ei ole ihme, että podcastit ovat tänä päivänä Y-sukupolven sekä milleniaalien suursuosiossa. Tutut  somevaikuttajat ovat innostuneet tekemään uutta sisältöä äänen parissa ja myös mainostajat ovat kiinnostuneet podcastien mahdollisuuksista.

Podcastien kuuntelu on helppoa, ne ovat ilmaista sisältöä ja kaikkien saatavilla. Podcast-sovellus löytyy nykyään jokaisen älylaitteesta, eli kuunnella voi niin kuulokkeilla kuin myös auton kaiuttimista, bluetoothin avulla.

Podcastien kuunteleminen on aina kuuntelijan henkilökohtainen valinta ja intiimi hetki. Ohjelma valikoituu yleensä joko kiinnostavan aiheen tai persoonan perusteella.

Usein vaikuttajien tekemät podcastit keräävät nopeasti yleisönsä, sillä vaikuttajan oma yleisö seuraa häntä kanavasta toiseen.

Kun haluat vaikuttaa yleisön ostopäätökseen valitse vaikuttajamarkkinointi. Olemme tehneet tuloksellisia podcast-yhteistöitä eri alojen toimijoiden kanssa. Autan mielelläni, jos haluat ymmärtää lisää.  Monikanavaisiin vaikuttajayhteistöihin voit käydä tutustumassa meidän case-sivulta.

 

*Lähde: Radiomedian tutkimus 2018. Ikäryhmässä 15-64-vuotiaat 29% on kuunnellut podcasteja viimeisen kuukauden.


Kirjoittaja Satu Apukka on Bablerin myynti- ja markkinointijohtaja, joka on intohimoinen oppija ja innostuu uusista asioista. Satu on työskennellyt useita vuosia vaikuttajamarkkinoinnin parissa ja ollut mukana tekemässä alalle mm. IAB:n vaikuttajamarkkinoinnin opasta. Satu tekee itse myös sisältöjä omalle YouTube-kanavalleen Satua Pukkaa.

Seuraa Bableria FacebookissaTwitterissä ja LinkedInissä!

Vaikuttajamarkkinoinnin vaikein asia – mitattavuus vai auktoriteetin löytäminen?

Vaikuttajamarkkinoinnin vaikeimpana asiana pidetään usein tulosten mittaamista. Tavoittavuuden ja sitoutumisen mittaaminen (tykkäykset ja kommentointi) on vakiintunut tapa, mutta niiden perusteella voi olla mahdoton sanoa mitään itse vaikuttavuudesta. Miten vaikuttajamarkkinoinnissa mitataan yksilön vaikuttuvuutta? Miten muutamme kuluttajan ajattelua tuotteesta/palvelusta ja sen perusteella mahdollista ostokäyttäytymistä?

Kassakone tuskin osaa vastata tähän, koska vaikuttajamarkkinointi on harvoin ainoa markkinoinnillinen työkalu. Alekoodi-kampanjoiden hyödyntäminen on tietysti asia erikseen, mutta alekoodi harvoin saa muutosta aikaan kuluttajan ajattelussa.

Tulosten mitattavuus rakennetaan kampanjasuunnittelussa. 

Brandmatchin löytäminen on nykyään jo melko helppoa. Vaikuttaja tykkää brändistä ja asiakas hurmaantuu vaikuttajasta (tai vaikuttajan kanavien isosta seuraajamääristä). Tällaisessa pintapuolisessa matchissa voidaan saada aikaan tavoittavuus, mutta vähän tai ei ollenkaan itse vaikuttavuutta. Vaikuttavuutta kuitenkin voi ja sitä tulee suunnitella etukäteen ennen yhteistyön toteuttamista.

Listaan alle edellytykset vaikuttavuuden suunnittelulle:

Syvennä vaikuttajan suhdetta brändiin.

  • Kerro vaikuttajalle brändin taustat, arvot  ja yhteistyön tavoitteet.
  • Avaa vaikuttajalle brandbook ja viimeisin brandtracking-raportti, kerro kenen kanssa brändisi kilpailee ja miksi.
  • Anna vaikuttajan ensin itse vaikuttua, löytää uusi ja yllättäväkin tartuntapinta brändiisi. Sitä kautta brändistäsi syntyy aitoa ja kiinnostavaa sanottavaa. Vain näin voit luoda edellytykset vaikuttajan yleisön vaikuttumiselle eli vaikuttajamarkkinoinnille.

Jos vaikuttaja kierrättää postauksissaan ilmiselviä ja tuhanteen kertaan nähtyjä asiayhteyksiä tai brändielementtejä, ketään ei kiinnosta. Kukaan ei muuta ajatteluaan, toiminnasta puhumattakaan.

Löydä brändisi arvoista kiinnostunut yleisö.

  • Älä tyydy löytämään brändillesi sopivaa vaikuttajaa, vaan löydä oikea yleisö. On kriittisen tärkeää valita vaikuttaja, jonka yleisö on edes periaatteessa kiinnostunut kohdentamaan huomion brändiisi.
  • Onko vaikuttajalla auktoriteettia siinä asiassa tai kategoriassa, jossa brändisi kilpailee?

Tuloksellinen vaikuttajamarkkinointi lähtee vaikuttajan yleisön asenteiden, arvojen ja kulutustottumusten tuntemisesta.

Me haluamme syventää aluksi vaikuttajan suhdetta brändiin – arvot, periaatteet, tavoitteiden läpikäynti yhdessä, mielellään dataa hyödyntäen. Haluamme varmistaa, että sisällöt nousevat vaikuttajan oivalluksista ja tuovat kiinnostavan kulman brändiisi. Brändin tyyli mainonnassa on harvoin se, mitä kannattaa kierrättää vaikuttajayhteistyössä.

Mittaamme jokaisen vaikuttajan yleisön asenteita, arvoja, suhdetta kuluttamiseen. Kun brändilläsi todennäköisesti on jokin kanta ilmastonmuutokseen, kannattaa valita yleisö joka on valmis kuuntelemaan tätä viestiä. Brandmatch tulee tehdä yleisön kanssa, ei vain vaikuttajan kanssa.


Kirjoittaja Pekka Harjunkoski on Bablerin toimitusjohtaja, joka rakentaa tuloksellista vaikuttajamarkkinointia datan ja asiakasymmärryksen avulla.

Babler – Vaikuttajamarkkinoinnin asiantuntijayritys

Contact Us
Privacy Settings
We use cookies to enhance your experience while using our website. If you are using our Services via a browser you can restrict, block or remove cookies through your web browser settings. We also use content and scripts from third parties that may use tracking technologies. You can selectively provide your consent below to allow such third party embeds. For complete information about the cookies we use, data we collect and how we process them, please check our Privacy Policy
Youtube
Consent to display content from Youtube
Vimeo
Consent to display content from Vimeo
Google Maps
Consent to display content from Google